亏损？倒闭？另辟蹊径？

本报记者独立调查杭城民营书店的生存现状

手头有些闲散资金的孟小姐最近想做些投资，她把目光锁定在开一家特色小书店上，早几年孟小姐还在读大学，爱书的她那个时候就想开一家属于自己的特色书店。这两天她在杭州到处寻找合适的店铺，但一个开网络书店的朋友张莫听说她开店的打算之后，当即在电话里劝她打消念头。

“但凡想投资赚钱的都不会去开书店，你手头又没太多资金，开实体书店的消耗太大，你根本吃不消。没看见从前那些老书店都一家一家关门了吗？”张莫的话语里透露两个信息：一是实体书店不赚钱，二是现在民营书店的经营状况似乎都不太好。

我与多家民营书店的负责人进行了接触，目前杭城民营书店的生存现状逐渐清晰。在租金压力、网上书城以及电子书的强烈冲击下，大部分民营书店的确感觉到了空前的经营危机，有人在勉强支撑，有人已经退出竞争。当然，也有人另辟蹊径，找到了新颖的经营模式。

一个书店老板的账本

一个月卖1000本书才保本

张莫在开淘宝书店之前，曾经对杭州的书店业进行过摸底调查，而后其在2009年年初开的网络书店至今生意都相当不错，他给孟小姐的建议来自于他对于这一行的切身感受。

“2009年年初，我想开一家实体书店，当时在下沙大学城把店铺都找好了，一年只需要4万元租金。但后来我到登云路文化商城一问，书商能给我拿书的折扣普遍在6.9-7折，有个别出版社的书折扣还要高一点，这么一算我肯定要亏啊。”张莫拿了一本定价40元的书做例子，按照三年前的成本给我算了笔账。“如果7折拿的书，我要支付书商28元货款，出售的时候不可能完全按照定价卖，老客最多给他们8折，那么一本书我能赚的大概就是4元左右，而我每月的成本消耗，房租加上人工、仓库、物流等支出至少需要4000元，也就是说一个月我至少得卖掉1000本书才能够本，要想赢利就得卖更多的书。”

张莫后来开的网店，由于没有房租这项大支出，卖的又是从出版商或者厂商直接拿货的低折扣库存书，一个月的净利润现在维持在平均4000元左右，如果换是实体书店，这样的收入只能勉强持平。“而现在房租涨得厉害，估计4000元还是要亏的，亏得厉害。”

张莫记得早些年，杭州的民营书店相当红火，但从2006年开始，随着江郎书店、三联书店等老牌知名书店的纷纷倒闭，以及枫林晚等书店迫于租金压力搬迁之后，在他看来如今的民营书店就颇有日薄西山之感。

网上书城击垮实体店？

实体书店靠理想支撑？

一些特色的民营书店曾是杭州重要的文化地标，比如“纯真年代书吧”，老板娘朱锦绣是首个将书店同休闲吧概念结合的书店经营者，2000年书吧在文三西路和丰潭路口开业，前三年经营状况还不错。

“扣除一年十万的房租加上杂七杂八的支出，那时一年的盈利在20%左右，主要是休闲吧的收入。”2005年以后，店铺的租金开始上涨，书吧的经营每况愈下，年年都有亏损，2009年书吧搬迁到宝石山腰后，就不再售书，店堂里的书籍只供客人翻阅，书吧目前主要靠老客和组织文化活动吸引顾客，经营状况持平。

朱锦绣说，这两年民营书店面临的挑战越来越严峻，书店倒闭的消息屡屡传来。

和纯真年代一样经营了相当年份的老书店“满庭芳”，从2003年开业一直蜗居在中山北路上，这是一家最为传统的书店，小小的门面，只卖文史社科类书籍。

店长莫小姐表示，最初的两年，书店积累了几千名老客，目前在这些老客的支持下，满庭芳的收入就是平平过。“好在老板开书店只是个人的理想、爱好，并不太在乎盈利。”

采访中，大部分书店老板似乎就是凭“理想”在支撑着。

而刚刚结束3年书店经营的前民营书店老板麒麟，在描述民营书店现状时，表示除了房租日益昂贵之外，其实民营书店近年来受到的最大冲击来自于网上书城和电子书的出现。

“网上的书店，不需要支付房租等成本消耗，这一点已经比实体店强多了。而像当当、卓越等这样的网上书城，他们能拿到低折扣的图书，转而也以低折扣售书，你说，我们怎么活呢？”麒麟抱怨。

有人另辟蹊径

实体书店也能开出新味道

新情况下，实体书店的生存举步维艰确实是不争的事实。不过似乎也有人另辟蹊径，摸索出了一条新的书店经营模式。

一家名叫“卷耳书会”的书店，去年10月底开业，已经有一批忠实拥趸。女主人了了将书店定位为“家庭式书房”，一楼是成人读物区，涉猎门类众多，二楼是儿童绘本区，专供孩子们阅读、交流，每周末，书店经常举行“FR（家庭计划阅读）计划活动”，邀请二三十对家长和孩子，围坐朗诵、阅读书籍。

“我们的顾客群体定位就是家庭为单位目标，想营造家庭阅读的氛围，传播家庭阅读文化的力量。事实说明，这样的营销效果好得出乎意料，人流量和销售量就说明了一切。”了了说。

了了认为，书是书店中最基本的一部分，但并不是全部，书的背后有更多衍生的内容可以挖掘。“比如接下来我有考虑开发自主产品。”

了了给想开书店的朋友提几个建议：“开书店，你本人需要庞大完整的知识结构，你选择的书会吸引你需要的顾客；你对文化必须有足够的了解和自信，这样才能根据它的特性计划书店的每一步；还有，你得懂商业，会经营。”

三家书店经营状况

店名 开店时间 经营方向 顾客群 收入

纯真年代书吧 2000年 休闲吧为主，辅以活动 文人作家 目前持平

满庭芳书店 2003年 传统书店 中年人 目前持平，微有薄利

卷耳书会 2010年 家庭式书房 家庭（父母与子女） 营业额逐月上升