这是一场没有硝烟的博弈。一方胜利的标志似乎就是一家又一家不断开出的新校区。

上个周末，杭州新东方在凤起路和延安路的交叉口开出一家旗舰店。我们关心的不是它的地理位置和门店的年租金，我们更在乎的是家长的态度，因为就在开业那天的凌晨三点，就有家长漏夜排队，想为自己的孩子争取一个“一折学费”的优惠（只有三个名额）。

家长们进入前三名，便可以省下5000多元。

可他们没有想到的是，在此之前，几个“态度更绝”的家长在开业前一天下午就到达校门口，预约优惠的学习套餐。那些凌晨三点排队的大人们，只能遗憾地排在第八、第九，甚至更后面的位置。

后来我们发现，优惠其实只是家长的一种期盼，如果没有，他们同样会照常埋单。

坚定的消费群，强大的消费力，有哪个培训机构不喜欢？而杭州的各种培训机构不仅正在价格、学习项目上各自站队，同时也在经历市场的考验。

200元一课时成了统一价？

杭州新东方旗舰店正式推出的业务中，有一块是“优能中学个性化学习中心”，简单说，就是基础教育的校外个性化补充。

新东方网罗了一大批年轻的师范类老师，同时也邀请名校名师作团队顾问。中心相关负责人告诉记者，一个课时大约为200元左右，有大班也有小班设置。

一个课时大约为一个小时，200元这个价格更像是杭城统一价。比如，在庆春路还有一家专做基础教育的培训机构，他们的价格也在180元—200元浮动。

这个价格家长能接受吗？他们的接受能力

记者昨天采访了一位家长，她给孩子买过130个课时，总费用为18000元——这是打过折的价格。这个孩子马上面临中考了，接受小班制的课外辅导，目标很明确，通过民办初中的选拔。

在杭城，这样的目标客户有很多。这也是为什么杭州新东方在保有雅思托福等语言培训的同时，一定要拓展的业务。

新东方想要介入所有升学服务？

新东方除了语言培训之外，今年还将着力打造“前途出国公司”留学业务。新东方教育科技集团高级副总裁周成刚接受采访时说，希望新东方能够像一条产业链，涉足和参与学生的整个学业路径，目前的重点将是基础教育再加工——语言培训——出国留学咨询。

周成刚给出一个数据，仅语言培训这块业务，杭州已经排在北京、上海之后，为全国第三位。“杭州人对教育产品的消费能力实在是太强了，而且他们重视教育，本身的素养很不错。”周成刚对包办学生的升学服务很有信心。

这也是为什么作为俞敏洪战友的他，亲自赶到杭州吆喝旗舰店的原因。

“战国时代”何时终结？

只要你能说得出的教育培训品牌，杭州几乎都有了。就连刚刚在美国纽约证券交易所正式挂牌交易的“学而思”也在杭州做起了隐形广告——在杭州比较有影响力的教育论坛上做活动。

现在杭州的教育培训市场就像战国时代，成败有时候是一朝一夕的事。

一位业内人士认为，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头。

这样看来，杭州家长埋不埋单，埋谁的单，还是未知数。