本周一至周三，浙江财经学院东方学院面向全院学生，举办特别的营销策划大赛——在校园商业地段给学生提供摊位，3天，看谁最会赚钱。昨天结果出来了，前三名摊主卖的分别是：甜甜圈、进口食品和小挂件。

甜甜圈卖得好

去年比赛的冠军卖的是甜甜圈，今年冠军又是卖甜甜圈。

“甜甜圈”摊位的负责人叫李豫，工商管理专业大二学生。他说，主要得益于两点：一是年轻人多半喜欢吃甜食；二是他们的促销手段好。

李豫和他的组员去年经历过这个比赛，对情况比较了解，今年他们准备充分，统一穿衬衫、系围裙，把摊位装扮成甜品店一样的氛围。李豫说，去年的冠军就是卖甜甜圈的。比赛前他们联系好当地4家生意比较好的食品店，拿商家最畅销的品种卖，以甜甜圈为主，兼卖豆浆和双皮奶等。

每到下课，他们摊位前总围起很多人，特别是女生，一买就是好几个。5块5一个，4个装卖20元。除了好吃，他们的促销手段也比较诱人：每买一个就能抽一次奖，如果多买直接送礼物。一等奖是一米多高的毛绒熊，二等奖是精美相框，三等奖是毛绒玩具，奖品就堆在摊位边。“买甜甜圈还能抽奖就多了种乐趣，有的同学就是冲着奖品来的。”这个促销手段是摊位的“创意总监”徐明敏想的。

他们3天卖掉1600多个甜甜圈，总销售额是14586.5元，利润3619元。

进口食品拼价

以卖进口食品为主的摊位叫“思味堂”，“总经理”叫金建军，市场营销专业。大家习惯叫他老板，因为他家做生意。

金建军说，父母在上海的大学城开店，卖进口食品和符合学生消费能力的品牌服装。这次听说他要参加摆摊比赛，家里非常支持，姐姐当天就给他快递过来上百种食品。

“进口食品包装都很精美，女生很喜欢，而且我们卖得很便宜。比如一种德国的软糖果，超市里要卖22元一盒，我们卖15元。”金建军说，进口食品利润空间比较大，有一半可以赚，虽然他们低价卖，还能赚5元。

在销售过程中，金建军他们也用了一些推销手法，比如第一天就在校内校外广发宣传单，给路过的师生试吃小样；再满50元送8元等。这样一来，生意很好。他们三天卖了11955元，卖得最好的是日本的“鱿鱼足片”和巧克力，还有泰国的“芭蕉片”，利润3786元。

小挂件利润高

排第三名的是卖小挂件的摊位，摊主孙兰。

孙兰说，他们的饰品是从一家深圳公司进的货。链条、挂坠、扣子分别进过来，在现场让同学们根据自己的喜好选配。这样每个配件3-7元不等，配齐后以20元左右的价格出售。

“这样有个性的小饰品，女生喜欢买；男生买得也不少，送女朋友。”孙兰说，有男生买，他们可以帮着送。女生收到礼物时都很惊喜。

他们的营业额是8200元，利润3286元。