市场热议：

短期内部分刚需群体

会转向二手房

长期看新房现房或更有竞争力

原“杭州老十八家”某项目营销总表示，本次出台的销售制度改革细则配套土地缴款新规，允许项目分期开发、分期交付；全装修住宅项目还可以按毛坯、室内装修两个阶段分阶段办理竣工备案。多项组合举措，能有效缓解房企资金压力，提升项目周转效率。

萧山某在售楼盘销售人员分析，杭州设置5%的现房定金上限，更高定金比例有利于房企提前锁定客户、加快资金回笼。

西湖区文教板块从业10年的二手房经纪人小胡认为，短期内，新出让土地的现房项目还未入市，新规预售项目开盘门槛抬高、上市节奏阶段性放缓，一部分原本打算购买新房的刚需群体，会转向核心地段、配套成熟、房龄较新的优质二手房，带动这类房源咨询量、带看量上升，“预计新政发布一周后，客户咨询的效应会逐步显现”。

拱宸桥板块一家中介门店的店长老陈表示，中长期，随着新出让地块现房项目建成入市，二手房最大优势——“即买即住、无交付风险”会被新房现房削弱。购房者会横向对比新房现房、二手房之间的品质、户型、物业、税费和翻新成本。

因此，老陈认为，长期看楼市分化会进一步加剧：核心地段，拥有学区、景观等稀缺配套的次新房，价值相对坚挺；非核心板块、户型老旧、无配套优势的房源以及远郊海量库存房源，竞争压力持续加大。

专家解读：

新政为杭州房地产发展新模式

注入新动能

本次两套政策并行推出，一方面落实国家对预售资金、现房销售的刚性监管要求，守住购房者权益底线；另一方面因地制宜出台配套激励举措，稳市场、促住房消费，兼顾房企合理融资需求，推动房地产业平稳高质量发展。

浙江工业大学中国住房和房地产研究院院长虞晓芬认为，此次杭州楼市新政，严格落实“预售项目须单体主体结构封顶、购房资金全额闭环监管”等要求，将销售、购房资金、信贷等重点风险环节纳入行政刚性管理，与国家“8·28”政策要求高度一致。同时，从资金安全、交付品质、市场秩序等维度牢牢守住风险底线，为销售制度转型筑牢安全根基。

制定分层分类缓冲机制，避免了政策“一刀切”，为行业转型与改革有序推进预留缓冲空间。

在推进商品住房销售制度供给侧结构性改革落地实施的同时，同步出台加大住房消费支持的配套政策，形成供给端改革与需求端托举协同发力的政策组合，是杭州新政突出的特征。

加大公积金政策支持力度，鼓励各区、县（市）因地制宜出台购房补贴、以旧换新政策，市级给予资金补助，从刚性需求、改善需求、更新需求多维度发力，助力住房消费稳步释放。也为杭州房地产发展新模式注入新动能。

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