“小阳春”如期而至

买卖双方怎么决策？

“从数据来看，当前市场行情属于正常偏热的状态。”上官剑判断，“现阶段入场主力以刚需群体为主，改善客户的置业链条尚未完全启动。”换句话说，刚需客在买，但改善客还在观望——后者需要先卖掉自己的房子，才能置换，而老房子的出售速度，决定了改善链条能否打通。这也解释了为何500万～800万元总价的改善房源近期成交占比下滑。

在申花板块，经纪人兰延涛的感受是：“目前次新房看的人多，真正下单的少，房东价格咬得紧，议价空间收窄。”

从供给端看，杭州上周新增挂牌房源量环比上涨约34.5%，不少房东希望抓住这波看房高峰期完成置换。报价也很理性，89.6%的调价房源为降价。其中，60%的房源降幅在5%以内，26%的房源降幅在5%～10%之间，主要集中在远郊及老小区。而核心地段次新房、优质学区房，一些房东议价空间小幅收窄甚至微涨，但占比仅为10.4%。

面对“小阳春”，买卖双方该怎么办？

我们联系了上城、拱墅、西湖、余杭、萧山区的多位经纪人，综合他们的建议，刚需购房者一定不要追高，当前市场“以价换量”仍是主基调，尤其远郊和老小区价格友好，可以多看多比，不必担心踏空；改善客可果断入市，核心地段的次新房不必等待“最低点”，毕竟优质房源稀缺。对于房东们来说，老小区、远郊房源房东，想要快速成交，诚心让利是王道。而核心地段品质过硬的次新房的房东则可以适度观望，等待更好的出手时机，也不用急着卖；对于置换型购房者来说，抓紧窗口期，带看量涨意味着看房人多，是卖出老房子的好时机，卖房后置换新房也要同步推进，避免踏空。

你考虑在这个“小阳春”买房或卖房吗？

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