房东心态分化

有人“以价换量”，有人反价观望

市场热度的另一面，是房东心态的分化。

一部分急于出售的业主选择“以价换量”，主动调低报价以促成交易。例如，朝晖等老小区的部分房源，单价已从高峰期近5万元/平方米回落至2.4万-2.5万元/平方米，价格调整到位后，吸引力大增。

也有一部分房东在看到市场回暖信号后，期待值增加，反而调高了挂牌价，甚至暂缓出售，观望情绪渐浓。

这种买卖双方心态的博弈，也反映出市场正处于一个微妙的调整期。

但无论如何，当下是买方市场无疑，若房东们诚心卖房，还得让利“抢跑”。

周签约量创半年新高

购房者更果断了

“从周签约数来看，今年1月第三周的成交单量，已达到去年6月下旬以来的最高水平，再往前一周也保持了较高的热度。”杭州贝壳研究院院长上官剑透露，截至1月26日，全市二手房带看量环比增长3.9%，新增客户咨询量增长2.3%，而下单量相比去年12月更是增长了15.8%。

“带看转定金的比率有所下降，这说明客户不是只看不买，而是看准了就直接出手。”上官剑分析认为，当前购房者决策周期明显缩短，下单更加果断。

政策“组合拳”发力 真金白银促进入市

这一波市场热度，与近期多重政策利好的叠加密切相关。

去年12月底，增值税政策迎来调整：不满2年的住房，增值税从5%降至3%；满2年则直接免征。以一套总价1000万元的次新房为例，仅此一项就能为买家省下20万元左右的税费，真金白银的优惠直接刺激了购买意愿。

此外，今年1月起，存量住房公积金贷款利率下调25个基点。部分重定价日在1月1日的商贷利率也迎来下调。这意味着贷款购房者能减少贷款利息支出，降低了购房者的月供压力，有利于支持居民家庭刚性住房需求。

多项政策形成“组合拳”，为市场送来了实实在在的“春风”。

杭州楼市“暖冬接早春”

今年小阳春行情大概率已提前启动

对于接下来的杭州楼市走势，业内普遍抱有期待。

上官剑认为，政策效应的持续释放，加上3月份传统“小阳春”的到来，市场有望进一步回暖。尤其是，一批高热度、高总价的改善新盘即将入市，如水电新村、滨杭传麒府、丰北TOD等高总价新盘入市，会在一定程度上拉热市场，带动改善板块价格稳定甚至上行。

上海易居房地产研究院副院长严跃进分析，从数据看，杭州二手房网签量已连续多周保持高位，显示市场活跃度明显提升。考虑到近期政策宽松氛围延续，部分购房需求在春节前释放，叠加传统学区房购房季前置，今年小阳春行情大概率已提前启动。预计2月下旬至3月初成交热度将进一步攀升，形成“暖冬接早春”态势。

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