10年将一门小众生意做到年销超过5亿元

在铜质文创领域，除了杭州人耳熟能详的朱炳仁·铜，另一个以“铜装饰界的小米”自诩的品牌——铜师傅，凭借雷军投资的文创公司标签正悄然崛起，并征战二级市场。近日，铜师傅向港交所递交了招股书，计划在主板挂牌上市，拟募资冲击“中国铜质文创第一股”。

如果说泡泡玛特做的是潮玩，那么铜师傅做的则是铜制传统题材的潮玩。创始人俞光，花了10年，将一门高度依赖手工的小众生意做到年销超过5亿元。

一座售价120万元的铜关公像 引发的创业

1991年，19岁的俞光毕业于绍兴市中等专业学校87届工艺美术班。从学校毕业之后，俞光卖过保险、做过包工头搞装修。

自嘲“这辈子从来没追上过风口”的俞光，终于在他30岁那年赶上了外贸出口的快车道。那年，俞光创办雅鼎卫浴。仅一年后，他就凭借如雪花般飞来的卫浴订单实现了小小的财富自由。

而从日进斗金的建材卫浴行业，转型创办铜工艺品牌，则源于一次“购买未果”。

2013年，俞光的卫浴公司出口额已超2亿元。作为生意人，俞光爱好关公，想去买一尊铜关公。

他相中了一尊一米多高的铜关公，可高昂的价格却让俞光咋舌。当年，一吨铜大概28000元，而铜关公售价竟高达120万元。这样的差价让俞光没办法接受，他决定要自己做个铜关公。

俞光在当时曾查过国外市场资料，发现铜器铸造很复杂。此外，当年铜制品卖的价格普遍很高，俞光去过杭州万象城一家专门卖国外铜器的店，店里销售的台灯、果盘，要好几万元钱，他感觉太夸张，“这种市场很难打开”。

在这种市场环境下，俞光成了这个小众市场的探路人。为自制铜关公像，他闭关3个月，砸掉上百个模具，耗光了300万元资金。

正式切入铜制品赛道后，俞光把卫浴创业的理念对铜师傅进行了复用。为了让普通消费者买得起铜饰品，他把铜师傅线上店的引流款铜葫芦定价为39元。而售价39999元的千手观音，也同样采取成本定价法。

凭借艺术品的品质、工业品的价格，铜师傅瞄准30岁-55岁的男性，快速做出了成绩：2016年全渠道营收达1.06亿元。

靠一份黑底红字像大标语

似的PPT

获得雷军投资

其实，相较于铜师傅创始人的身份，俞光作为小米创始人雷军忠实粉丝的身份，更为人所熟知。

早在创办铜师傅初期，俞光就买下了小米所有相关书籍，并认真学习里面的方法论。他效仿小米每年举办“铜粉英雄大会”，建立起像小米一样的独特用户社群文化。

而就在一次 “铜粉英雄大会”上，前来站台的小米联创的黎万强被俞光这个冷门行业的粉丝疯狂度所震惊，并在回去后发了条朋友圈：没想到这么小的企业，这么冷门的行业，这批粉丝居然如此疯狂，与当年的“爆米花节”相比有过之而无不及。

顺为资本的合伙人程天看到黎万强的朋友圈后问他，是否认识铜师傅的老板。由此，俞光获得了在雷军面前路演的机会。

俞光花了一晚上，做完了一份黑底红字像大标语似的PPT，主要内容就是铜师傅的八字诀——降维、专注、极致、口碑。对标小米七字诀：专注、极致、口碑、快。

正式路演的时候，本来通知俞光讲20分钟，结果他讲了一个多小时。路演结束后，俞光收到了程天的消息：“雷总决定投你们，我们谈下价格。”俞光立刻回复“你定吧”，一秒钟不到，价格谈完。

2017年，铜师傅完成了由顺为资本和小米集团领投的1.1亿元A轮融资。次年完成的3.1亿元B轮融资中，顺为和小米继续追加投资。

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