降房租、定制衣柜、包车位费和物业费……

租客随口一句“床和沙发有点旧了”，房东立马承诺免费换新

“去年这个时候月租金能收10600元，今年只有8600元，每个月少了2000元。”杭州房东艾米无奈地说，即便降价这么多，身为房东的她还是自嘲“腰杆儿直不起来”，“房客说放衣服的地方少，要求定制一个整体柜子。我毫不迟疑，秒回：马上安排！”

眼下，杭州楼市的“金三银四”正火热上演，那么租房市场如何？

据杭州我爱我家统计，今年一季度，杭州租房量同比上涨28.2%，环比上季度增长23%，创下了近三年同季最高交易纪录。

不过，量“起飞”了，价格却“降落”了。据杭州我爱我家数据，一季度杭州租金平均为49.87元/平方米/月，同比去年的55.85元/平方米/月，降幅达到10.7%。

租约还有3个月 房东主动抛出续租“万元大礼包”

租金降了，直接受益的就是租客群体。

“我的租房合同今年7月份要到期了，房东已经‘未雨绸缪’，主动找我商量续签了，还没等我开口，房东就表示如果决定续租，可以包我全年的小区车位费和物业费。”租住在网红云集的钱江世纪城的丁毅告诉我们，自己租的房子面积约140平方米，月租金1万元。算一算房东优惠的“续租大礼包”，车位费和物业费加起来，每年能省下近万元。

尽管续租的条件十分诱人，但丁毅还是留了个心眼，让朋友帮忙在小区业主群里发了个租房需求，结果“引”来了近10位同小区的房东，给出的优惠一个比一个多，不但有楼层更好、装修更佳的房子，租金还比现在这套便宜，而且“还能商量”。

“我随口说了句‘床和沙发有点旧了’，那位房东马上凑上来问我：‘那换新的？免费！’”丁毅说，这话都让他不知道该怎么接了。

不过考虑到搬家麻烦，丁毅更倾向于用目前同小区的租金行情压一压现房东，争取再便宜500元/月。如果还价失败，他就准备到期后搬家了，“反正同小区的房子有得挑”。

出租房里有需要修修补补的

房东以前推三阻四，现在一叫就来

租住在拱墅区某地铁口附近回迁房的“00后”程序员易洁告诉我们，房源多、租金跌的情况，在他们这样的回迁房小区更明显。

“以前高高在上，不愁房子租不出去的房东，现在都放低了姿态。房子里有什么需要修修补补的，以前推三阻四，现在一叫就来。给出租房配置的家具、家电，也自动升级换代，以期引来租客。”她说，有意思的是，每天上下班，都能看到小区房源出租的公告栏前，坐着很多“本塘房东”，看到貌似要租房的人，房东们就会主动凑上去热情地问：“想租多大的房子？要不要去我家看看？”在小区租房群，也经常有房东发出招租信息，“有位房东的两套房子，已经连续发了几个月‘小广告’，看样子到现在也还没租出去”。

拱墅区一位资深中介告诉我们，回迁房向来是很多租房族青睐的高性价比房源，优点是地段好、性价比高，有的还是学区房。但即便是有核心优势的房源，租金也降了，而且硬件、服务都在“升级”，“有些犟着不肯降价的房东，恐怕空置期会更久”。

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