有过与超级头部主播“一荣俱荣，一损俱损”的经历后，品牌进入2024年也开始逐渐与李佳琦解绑。今年618大促期间，花西子不再依赖超级头部主播，而是选择店播作为大促的主要促销渠道。相关数据显示，在7月抖音美妆TOP20中，花西子位列第2名，品牌的销量已逐步回升。

这次双11，花西子依旧延续了店播为主的促销方式，曾引起热议的79元眉笔是直播间的主打产品之一，在淘宝、抖音等渠道有售。而李佳琦的淘宝直播间中，目前在售的花西子产品有散粉和粉饼，花西子眉笔自去年9月在其直播间下架后就没有再出现。

一边是主播之间激烈的竞争，甚至还有“下场揭短”“隔空喊话”等局面的出现，另一边是包括头部直播间在内的直播电商在大促期间销售遇冷以及品牌方的主要促销渠道转变，直播电商在竞争和业绩两方面陷入了“冰火两重天”的局面。

在这次双11正式开始前，几大电商平台打出的宣传口号以及在媒体访问中的表态，或多或少都透露出“最低价”竞争已成历史的共识。

京东CEO许冉在不久前的京东双11发布会上，就曾表示“当前激烈的市场竞争中，行业内依然存在‘恶性内卷’、劣币驱逐良币的现象”；而淘天用户平台事业部总裁吴嘉提出了整个公司运营体系上对“价格力”的定义：在每个品类不同的价格带去做竞争，不是指一味讲低价，同时也表示“我们不以绝对的低价去赢得消费者，因为我们还是希望商品的质量是我们的底线”。

在甩掉“最低价”标签的同时，今年直播电商的风向也出现了明显转变，消费者和品牌方全面转向品质直播间，但从目前来看，身负大促销售额重任的直播间还没及时跟上风向调整的速度。

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