06 “PlanB”不要嫌多

20号当天我就按优先顺序列了4套中央花城的房源让中介小伙去谈价，报了大致的心理价位。21号得到的反馈是，其中一套房东一口咬定300万一次性付款；一套房东不想卖了，理由是本来想卖了房子去做生意的，结果生意项目黄了；一套已经有人下了定金；最后一套房东也是死活不肯降价，连见面约谈的机会都不给！

小编：买房一定要多准备“PlanB”，这位网友其实已经准备的够多了，结果还是全军覆没。

07 柳暗花明又一村

10月27号周一，有一个二手房中介联系我，跟我推荐了几套花城的热门房源，一听我对房源信息了如指掌，那边也不藏着掖着了，直接说他跟那个房东关系很好，能把房东约出来，我有点心动了，毕竟之前联系的那个中介非但价格磨不下去连约谈的机会都不给。

2014年10月28日中午还没到11点，我和老婆抱着一颗忐忑的心进了这家截胡的中介公司，等了十几分钟房东隆重登场，50多岁的大学教授，按他的说法，当年买这套房子是为了给侄女落户杭州读书的，现在侄女打算出国了，就准备把房子卖了。

背景了解清楚以后，店长开始杀价了，直接在我的心理预期价位基础上多砍了5万，房东听到这个价，收拾三证拎起包就准备走。我一看形势不对，直接报了心理价位，并且告诉他定金都准备好了，显示出我足够的诚意。房东主动表态说今天的交易要是中介这边不做让步是成交不了的，于是买卖双方开始把矛头对准了中介，中介也知道带看房不是他们带的，前期服务没有想要高价中介费确实有点理亏，当即很爽快表态中介费肯定会给我便宜。

在三方的较量中，房东占据了绝对优势，一方面是放量的行情给了房东足够的底气，另一方面大学教授的谈判功底功不可没。谈到最后是房东被中介要求便宜一万，我把省下来个税的钱补贴给了房东，而中介的中介费被我从初定结果的基础上又砍掉了一点。至此前后接近3个小时的谈判达成一致，马上签好意向合同。

小编：在这次谈判中，买方和卖方都抓住了中介没有前期服务的相对弱势的心理，取得了相对不错的结果。

（文章为了方便阅读，对网友的原文做了大量的精简）

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