一件商品，卖到国外，利润是国内的3-5倍 近3年，品牌型卖家的增速是非品牌卖家的6倍

点点鼠标，国外消费者可以买到什么？

“不只吃喝玩乐用品，美国的消费者还可以直接从中国购买价值2万美元的园艺挖掘机。”在昨天举行的第八届跨境电商峰会上，Payoneer派安盈大中华区商务解决方案业务总经理芦路分享说。

党的二十届三中全会，重点研究进一步全面深化改革、推进中国式现代化问题。改革开放，是当代中国最鲜明的特色，带来方向，带来信心，更带来发展。

从2015年设立全国第一个跨境电商综合试验区至今，杭州用“跨境电商”打造了中国改革开放的杭州实践样本。今年上半年，杭州每个月新增加的跨境店铺超过400家。

昨天，近千名跨境电商卖家和服务商齐聚杭州，听取最前沿的跨境动态，对接新的合作机会。对于跨境，大家都在寻找新机会。

资深人士

爱斯基摩人创始人陈世荣：

各行各业都在关注，跨境现在也很卷

爱斯基摩人被称为是跨境电商飞出来的“金凤凰”：这个在国内市场份额普通的家纺品牌，转换赛道进入跨境行业后，年销售额达到10亿元人民币，并已经启动上市IPO。

全球跨境电商峰会举办到第八届，陈世荣一届都没落下，但今年感觉差别很大：“以前遇到的都是老朋友，今年，陌生面孔多起来了，很多都不认识。”

这种感觉跟跨境电商行业的日益大众化不无关系。2015年，陈世荣转型跨境时，还是一个没人关注的小众赛道，但现在，他感觉“各个行业都在关注，已经要从国内卷到国外了。”

不过，他觉得大家还是要大胆转型，趁早进入这个赛道。“杭州是电商之都，做跨境运营的人蛮多的，转型没那么难。另外，杭州工厂很多，尤其很多做OEM的代工厂，非常适合转型。”

作为过来人，他也建议，新入行的老板们，要学会使用平台工具、物流服务等，免得走弯路。

行业新星

猫王科技CEO Catking：

跨境是必然趋势，但要理性

Catking所在的猫王科技主打跨境直播，这次他专门从广州飞到杭州来参加会议，“杭州是电商直播之都，跨境直播有比较大的优势，这次来主要是积累一些行业资源。”

3年前，猫王科技从做国内市场转型做跨境市场，目前仅越南市场，一个月可以做到300万美元。

他觉得，跨境是必然趋势，而且利润倍率比较大，是国内利润的3-5倍，值得大家试试看。尤其跨境直播目前竞争不是很大，至少应该有3-5年的红利期。

但是，做跨境需要的现金流比较大，因此，他建议大家保持理性，先学习再入局。

他重点推荐大家做好数据分析，“做好数据分析，可以避免买错货。”他说，通过分析，发现北美市场更喜欢庭院、宠物经济以及中国的瓷器、茶叶等特产，但东南亚更喜欢3C等快消品。

之所以选择跨境直播，也是因为数据分析：“Tiktok和国内的抖音是同一套算法，对国内卖家来说，是熟门熟路。”

行业新星

麦塔宇宙合伙人Anna：

“AI数字人”真人

Anna（安娜）团队7人全员出动到现场寻找合作伙伴。这个俄罗斯姑娘，在杭州做了5年跨境，操着一口流利的中文，跟现场的服务商谈合作。

“我以前在英国学习设计，所以我很会做品牌设计，而且我也有很多俄罗斯当地资源，可以帮着大家把产品卖出去。”自信的Anna大方地推荐自己。

麦塔宇宙成立于2022年，是一家新跨境企业，整体业务规模还不大。但是Anna觉得，作为在杭州的外国人，做跨境几乎是一个必然选择，也能把跨境做好。

Anna和团队也在摸索各种参与跨境的方式，比如，按照Anna的外形打造了一款“AI数智人”Anna，可以替代真人Anna 做跨境直播。

她说，就是要多试多接触，才能越做越好，“我很喜欢杭州的东西，茶叶、丝绸各种商品都很不错，可是我们现在接触不到合适的厂商，所以还需要努力。”

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