一件商品,卖到国外,利润是国内的3-5倍 近3年,品牌型卖家的增速是非品牌卖家的6倍
点点鼠标,国外消费者可以买到什么?
“不只吃喝玩乐用品,美国的消费者还可以直接从中国购买价值2万美元的园艺挖掘机。”在昨天举行的第八届跨境电商峰会上,Payoneer派安盈大中华区商务解决方案业务总经理芦路分享说。
党的二十届三中全会,重点研究进一步全面深化改革、推进中国式现代化问题。改革开放,是当代中国最鲜明的特色,带来方向,带来信心,更带来发展。
从2015年设立全国第一个跨境电商综合试验区至今,杭州用“跨境电商”打造了中国改革开放的杭州实践样本。今年上半年,杭州每个月新增加的跨境店铺超过400家。
昨天,近千名跨境电商卖家和服务商齐聚杭州,听取最前沿的跨境动态,对接新的合作机会。对于跨境,大家都在寻找新机会。
资深人士
爱斯基摩人创始人陈世荣:
各行各业都在关注,跨境现在也很卷
爱斯基摩人被称为是跨境电商飞出来的“金凤凰”:这个在国内市场份额普通的家纺品牌,转换赛道进入跨境行业后,年销售额达到10亿元人民币,并已经启动上市IPO。
全球跨境电商峰会举办到第八届,陈世荣一届都没落下,但今年感觉差别很大:“以前遇到的都是老朋友,今年,陌生面孔多起来了,很多都不认识。”
这种感觉跟跨境电商行业的日益大众化不无关系。2015年,陈世荣转型跨境时,还是一个没人关注的小众赛道,但现在,他感觉“各个行业都在关注,已经要从国内卷到国外了。”
不过,他觉得大家还是要大胆转型,趁早进入这个赛道。“杭州是电商之都,做跨境运营的人蛮多的,转型没那么难。另外,杭州工厂很多,尤其很多做OEM的代工厂,非常适合转型。”
作为过来人,他也建议,新入行的老板们,要学会使用平台工具、物流服务等,免得走弯路。
行业新星
猫王科技CEO Catking:
跨境是必然趋势,但要理性
Catking所在的猫王科技主打跨境直播,这次他专门从广州飞到杭州来参加会议,“杭州是电商直播之都,跨境直播有比较大的优势,这次来主要是积累一些行业资源。”
3年前,猫王科技从做国内市场转型做跨境市场,目前仅越南市场,一个月可以做到300万美元。
他觉得,跨境是必然趋势,而且利润倍率比较大,是国内利润的3-5倍,值得大家试试看。尤其跨境直播目前竞争不是很大,至少应该有3-5年的红利期。
但是,做跨境需要的现金流比较大,因此,他建议大家保持理性,先学习再入局。
他重点推荐大家做好数据分析,“做好数据分析,可以避免买错货。”他说,通过分析,发现北美市场更喜欢庭院、宠物经济以及中国的瓷器、茶叶等特产,但东南亚更喜欢3C等快消品。
之所以选择跨境直播,也是因为数据分析:“Tiktok和国内的抖音是同一套算法,对国内卖家来说,是熟门熟路。”
行业新星
麦塔宇宙合伙人Anna:
“AI数字人”真人
Anna(安娜)团队7人全员出动到现场寻找合作伙伴。这个俄罗斯姑娘,在杭州做了5年跨境,操着一口流利的中文,跟现场的服务商谈合作。
“我以前在英国学习设计,所以我很会做品牌设计,而且我也有很多俄罗斯当地资源,可以帮着大家把产品卖出去。”自信的Anna大方地推荐自己。
麦塔宇宙成立于2022年,是一家新跨境企业,整体业务规模还不大。但是Anna觉得,作为在杭州的外国人,做跨境几乎是一个必然选择,也能把跨境做好。
Anna和团队也在摸索各种参与跨境的方式,比如,按照Anna的外形打造了一款“AI数智人”Anna,可以替代真人Anna 做跨境直播。
她说,就是要多试多接触,才能越做越好,“我很喜欢杭州的东西,茶叶、丝绸各种商品都很不错,可是我们现在接触不到合适的厂商,所以还需要努力。”
准备入局者
浙大MBA学生倪晨夕:
哥哥做国内市场,自己开拓国外市场
拥有海外留学经历,目前在浙大MBA创客班读书的倪晨夕,希望能成为品牌出海的操盘手。
在创客班,她频繁听到“跨境”,还有很多跨境做得很好的大佬来分享经验,“杭州做跨境的氛围太浓厚了,我接触的企业家同学几乎人人要做跨境。”
倪晨夕算是“创二代”,家里经营一家品牌孵化运营公司,主要为大品牌做国内新媒体操盘,帮助波司登等品牌做国内市场,“现在国内品牌出海是大趋势,如果我们再不进入这个市场就晚了。”
帮助家族企业开拓海外业务的任务就落在了倪晨夕身上,“我和我哥分工蛮明确的,他主攻品牌,我负责海外渠道。”
准备入局者
博采网络庞宇亮:
年轻有试错机会,那就要试跨境
1999年的庞宇亮算是大会现场最“小白”的了:在公司里他是做国内大客户的,没有涉及跨境业务。
“我们公司的跨境业务做得不错,所以我想多了解一些,也有转做跨境的想法。”庞宇亮说,要先了解一些跨境相关业务,结识一些跨境行业的小伙伴,以后多聊聊,能够深入了解一下跨境这个行业。
了解的目的,是希望可以做跨境。“听下来,做跨境不容易,涉及面比较广,但是年轻么,有试错机会,越早进入这个行业越好。”
杭州扶持更多品牌出海
今天将举行亚马逊SPN服务商大会
品牌出海,国外服务商怎么看?
“过去3年,亚马逊上中国品牌型卖家的增速是非品牌卖家的6倍多。”
亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区市场及合作拓展负责人邱胜表示,近年来,消费者需求不断变化,与品牌关系趋于“开放式”,对新兴品牌和创新产品的接纳度持续在提升,我们期望与中国各类新品牌建立联系。
从数据上看,跨境电商一路飘红。
上半年,浙江省跨境电商出口1799.3亿元,增长38.5%,拉动全省出口增长2.9个百分点。1-5月,杭州全市跨境电商进出口总额602.77亿元,同比增长12.38%。
今年,杭州推出 “杭州智造·品牌出海”活动,帮助更多中国品牌走向全球,同时推出2024年跨境电商服务商产业带资源对接会系列活动,包括阿里巴巴助力中小企业出海专场对接会、亚马逊SPN服务商大会、东南亚资源生态对接大会等一系列会议。
今天,亚马逊SPN高质量出海服务商大会将在杭州中科久泰饭店举行。
现场将分享亚马逊SPN服务商网络发展战略,发布亚马逊全球开店新区域发展战略,分析亚马逊新增长点站点机遇,以及物流、仓储、AI工具等项目介绍。