今年,钱洪波的名片上多了一个头衔:杭州技术转移转化中心签约技术经纪人。
虽然已经做了十余年之久,但“技术经纪人”这个词,他也是近几年才逐渐熟悉:
技术经纪人,在不同地方又称技术转移人才或技术经理人,2021年,上海、江苏、重庆等地出台了加强培养此类人才的相关规定;杭州提出构筑科技成果转移转化首选地,培育专业的技术经纪人是其中重要一环;今年3月,成都明确将用三年时间,培养和引进技术转移人才5000人以上、中高级职称技术经纪(经理)人300名……
近年来,国内不少省市都在出招“争抢”这类职业人才,技术经纪人越来越“香”。
据了解,目前浙江经过培训的技术经纪人数量已突破一万名,实际从事这项工作的人还有更多。浙江还推出了“百万年薪技术经纪人培养计划”,探索多种方式推动技术经纪人成为高薪职业,吸引更多人才加入。
技术经纪人到底是做什么的?为什么这份职业这么“香”?百万年薪怎么赚到手?需要哪些技能?潮新闻采访了多位从业者,带大家走近这个如今越来越吃香的职业。
在企业家和“科学家”之间“说媒”
技术经纪人为何这么“香”
“让人脸识别系统从能‘认识人’,到能‘分析人’,比如判断分析情绪状态,就对人工智能的图像、视频捕捉和分析能力提出了很高的要求。如果能够做到,后续可运用在教育、医疗等多个行业,市场会很广。”
最近,钱洪波接到了一家企业这样的技术需求,他要做的就是找到能实现该技术的专家学者,促成双方的合作,让企业在市场竞争中抢占先机。
而另一位技术经纪人黄玲,接受的委托更多来自科技工作者。两年前,三位颇有成就的科技工作者找到她,想把多年研究形成的细胞治疗领域相关技术形成产品、推向市场,但苦于不知从何入手。
从知识产权规划布局到项目获得地方政府支持落地,在黄玲的帮助下,去年年底,智在汉青生物科技有限公司落户杭州青山湖科技城,目标实现该行业高端自动化设备的国产替代。
企业在找技术,科技工作者在找市场。技术经纪人的工作就是为两者牵线搭桥,并通过专业的服务,促成科技成果的转化,也被称为“科技红娘”。
“技术经纪人并不仅仅是利用双方信息差,进行现有技术的买卖。”浙江理工大学从事成果转化工作的方志坚老师介绍,更多的时候,技术经纪人需要介入科研成果转化的整个交易过程,提供“保姆式”服务,比如融资、解读政策、找寻场地、申请专利等等。“如果技术经纪人这些服务没有跟上,那么技术成果转化很容易‘流产’。”
能在企业家和“科学家”之间“说媒”的技术经纪人,为何如此重要,引得全国各地争相培育?
据媒体报道,工业和信息化部原部长、中国工业经济联合会会长李毅中曾表示,我国高校院所中仍有大量研发成果未能形成现实生产力。
让科技成果转化为实实在在的生产力,要通过一个“从0到1”“从1到10”“从10到100”漫长且复杂的过程。特别是让躺在实验室里的论文,变成走向市场的商品,是世界难题,甚至被称为创新过程中的“死亡之谷”。
技术经纪人,正是帮助技术和产业跨越“死亡之谷”的关键“摆渡人”。
面向2035年实现科技强国的目标,在他们的助力之下,更多先进的科技成果落地转化,为我国发展未来产业开启更多可能。
看似没有执业门槛
实则要懂两种“语言”
“目前技术经纪人大致分为三类:高校院所内设技术转移转化机构专职工作人员、科技企业的第三方服务商或者科技企业员工。”国家技术转移人才培养基地(浙江)的依托单位浙江省科技评估和成果转化中心相关负责人介绍,早在2013年,该中心就开始了对技术经纪人的培训工作,对培训后通过考试的人颁发“国家技术转移专业人员能力等级培训结业证书”,十年间,经过培训的技术经纪人已突破一万名。
其实,证书并不是上岗必须。目前业内对技术经纪人仿佛没有什么门槛要求,专业、学历都没有明确限制。
但这个看似没有门槛的职业,实则对个人素养及能力有着很高的要求。
二十年前,初入职场的钱洪波是一名猎头,帮助大大小小的浙江企业物色人才。一头连着企业,一头连着高端科研人才,钱洪波的职业方向悄悄分出了一根“枝桠”,在技术经纪人这个职业还不为大多数人所知的时候,他已经开始了最初的探索。
和钱洪波一样发现职业生涯新方向的黄玲,是一名从业二十年的知识产权专家。经手过大量专利技术的她,对科研成果未来在市场上价值几何,有着相当专业的判断,更是不少科研学者信任的合作伙伴。
这两位已有不少科研成果转化案例的技术经纪人,有着相同的特点:技能傍身、掌握资源。
“这是一个‘小白’很难胜任的职业。”浙江省科技评估和成果转化中心相关负责人介绍,目前较成熟的技术经纪人都是已经在其他行业深耕多年的“实力派”:有的懂金融,有的懂技术,有的懂法律,至少在科技成果转化过程中的其中一环,可以提供非常专业的服务,这也决定了这类人群可以接触到大量企业端、科研端或政策端,能够有相关的资源积累,且有较强的整合资源的能力。
在这些要求的基础上,技术经纪人同时具备和企业家、科技工作者对话的能力至关重要。
“让两者能在一个话语体系对话,可不是一件容易的事。”浙江大学技术转移中心执行主任严浩告诉记者,即便是高校院所技术转移转化机构的技术经纪人,具有背靠海量科研成果的天然优势,想促成双方合作必须做好“翻译”。“专家的科研成果不一定适合直接推向市场,企业家想法背后的技术点往往需要精准挖掘。这就要求技术经纪人既要懂技术,又要懂市场,能够获取双方深层次的需求,才能助推科技成果实现转化。”