今年，钱洪波的名片上多了一个头衔：杭州技术转移转化中心签约技术经纪人。

虽然已经做了十余年之久，但“技术经纪人”这个词，他也是近几年才逐渐熟悉：

技术经纪人，在不同地方又称技术转移人才或技术经理人，2021年，上海、江苏、重庆等地出台了加强培养此类人才的相关规定；杭州提出构筑科技成果转移转化首选地，培育专业的技术经纪人是其中重要一环；今年3月，成都明确将用三年时间，培养和引进技术转移人才5000人以上、中高级职称技术经纪（经理）人300名……

近年来，国内不少省市都在出招“争抢”这类职业人才，技术经纪人越来越“香”。

据了解，目前浙江经过培训的技术经纪人数量已突破一万名，实际从事这项工作的人还有更多。浙江还推出了“百万年薪技术经纪人培养计划”，探索多种方式推动技术经纪人成为高薪职业，吸引更多人才加入。

技术经纪人到底是做什么的？为什么这份职业这么“香”？百万年薪怎么赚到手？需要哪些技能？潮新闻采访了多位从业者，带大家走近这个如今越来越吃香的职业。

在企业家和“科学家”之间“说媒”

技术经纪人为何这么“香”

“让人脸识别系统从能‘认识人’，到能‘分析人’，比如判断分析情绪状态，就对人工智能的图像、视频捕捉和分析能力提出了很高的要求。如果能够做到，后续可运用在教育、医疗等多个行业，市场会很广。”

最近，钱洪波接到了一家企业这样的技术需求，他要做的就是找到能实现该技术的专家学者，促成双方的合作，让企业在市场竞争中抢占先机。

而另一位技术经纪人黄玲，接受的委托更多来自科技工作者。两年前，三位颇有成就的科技工作者找到她，想把多年研究形成的细胞治疗领域相关技术形成产品、推向市场，但苦于不知从何入手。

从知识产权规划布局到项目获得地方政府支持落地，在黄玲的帮助下，去年年底，智在汉青生物科技有限公司落户杭州青山湖科技城，目标实现该行业高端自动化设备的国产替代。

企业在找技术，科技工作者在找市场。技术经纪人的工作就是为两者牵线搭桥，并通过专业的服务，促成科技成果的转化，也被称为“科技红娘”。

“技术经纪人并不仅仅是利用双方信息差，进行现有技术的买卖。”浙江理工大学从事成果转化工作的方志坚老师介绍，更多的时候，技术经纪人需要介入科研成果转化的整个交易过程，提供“保姆式”服务，比如融资、解读政策、找寻场地、申请专利等等。“如果技术经纪人这些服务没有跟上，那么技术成果转化很容易‘流产’。”

能在企业家和“科学家”之间“说媒”的技术经纪人，为何如此重要，引得全国各地争相培育？

据媒体报道，工业和信息化部原部长、中国工业经济联合会会长李毅中曾表示，我国高校院所中仍有大量研发成果未能形成现实生产力。

让科技成果转化为实实在在的生产力，要通过一个“从0到1”“从1到10”“从10到100”漫长且复杂的过程。特别是让躺在实验室里的论文，变成走向市场的商品，是世界难题，甚至被称为创新过程中的“死亡之谷”。

技术经纪人，正是帮助技术和产业跨越“死亡之谷”的关键“摆渡人”。

面向2035年实现科技强国的目标，在他们的助力之下，更多先进的科技成果落地转化，为我国发展未来产业开启更多可能。

看似没有执业门槛

实则要懂两种“语言”

“目前技术经纪人大致分为三类：高校院所内设技术转移转化机构专职工作人员、科技企业的第三方服务商或者科技企业员工。”国家技术转移人才培养基地（浙江）的依托单位浙江省科技评估和成果转化中心相关负责人介绍，早在2013年，该中心就开始了对技术经纪人的培训工作，对培训后通过考试的人颁发“国家技术转移专业人员能力等级培训结业证书”，十年间，经过培训的技术经纪人已突破一万名。

其实，证书并不是上岗必须。目前业内对技术经纪人仿佛没有什么门槛要求，专业、学历都没有明确限制。

但这个看似没有门槛的职业，实则对个人素养及能力有着很高的要求。

二十年前，初入职场的钱洪波是一名猎头，帮助大大小小的浙江企业物色人才。一头连着企业，一头连着高端科研人才，钱洪波的职业方向悄悄分出了一根“枝桠”，在技术经纪人这个职业还不为大多数人所知的时候，他已经开始了最初的探索。

和钱洪波一样发现职业生涯新方向的黄玲，是一名从业二十年的知识产权专家。经手过大量专利技术的她，对科研成果未来在市场上价值几何，有着相当专业的判断，更是不少科研学者信任的合作伙伴。

这两位已有不少科研成果转化案例的技术经纪人，有着相同的特点：技能傍身、掌握资源。

“这是一个‘小白’很难胜任的职业。”浙江省科技评估和成果转化中心相关负责人介绍，目前较成熟的技术经纪人都是已经在其他行业深耕多年的“实力派”：有的懂金融，有的懂技术，有的懂法律，至少在科技成果转化过程中的其中一环，可以提供非常专业的服务，这也决定了这类人群可以接触到大量企业端、科研端或政策端，能够有相关的资源积累，且有较强的整合资源的能力。

在这些要求的基础上，技术经纪人同时具备和企业家、科技工作者对话的能力至关重要。

“让两者能在一个话语体系对话，可不是一件容易的事。”浙江大学技术转移中心执行主任严浩告诉记者，即便是高校院所技术转移转化机构的技术经纪人，具有背靠海量科研成果的天然优势，想促成双方合作必须做好“翻译”。“专家的科研成果不一定适合直接推向市场，企业家想法背后的技术点往往需要精准挖掘。这就要求技术经纪人既要懂技术，又要懂市场，能够获取双方深层次的需求，才能助推科技成果实现转化。”

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