“倒爷”：

温州商人的起家生意

转型布局家具家居这一赛道，得益于创始人陆海传敏锐的商业嗅觉。

陆海传出生于1979年，温州乐清人。2001年大学毕业后，留学德国曼海姆大学商学院。

留学期间，他发现德国的家具卖得很贵，而网上来自中国的二手家具要便宜很多。

骨子里有着温商创业基因的陆海传，立刻嗅到了商机。他发现，虽然德国以精密严谨的工业制造闻名，但中国制造的产品相比之下更有价格优势。比如，彼时中国生产的车载DVD、GPS等电子产品，要比德国当地便宜约500-600元。

于是，陆海传将中国生产的车载DVD、GPS以及一些家具家居产品引入eBay平台，短短几年就挣了近1000万元人民币。

彼时跨境电商方兴未艾，可以说几乎卖什么都赚钱。

2004年，硕士毕业的陆海传开始全职做网店，雇用了6个德国员工负责网店运营工作；2005年，他在德国成立傲基国际，也就是傲基科技的前身；到了2006年，陆海传的店铺一个月已能卖出上百万美元。

他的商业版图在不断扩大，最终在深圳创立了傲基科技，寓意“中国人的骄傲基石”。

2008年陆海传回国了，在深圳平湖华南城租了一间门面，开始经营自己的店铺。有了国内供应链做支撑，陆海传eBay主账号很快跻身德国站Top10大卖家之列；到了2009年，陆海传的公司更是取得了eBay中国区年销售额第一名的佳绩。“华强北采购一根数据线，8块钱，放到eBay上面14.99美元，这钱就是那么好挣。”

这简直是最好的“捡钱”时代。

面对市场的变化，陆海传不断调整战略，他想把跨境电商做成一种新的商业模式。2010年，深圳傲基电子商务股份有限公司正式成立，之后傲基开始将重心转向自有B2C网站，并开拓亚马逊等其他跨境电商平台渠道。

彼时，恰逢亚马逊在中国推行“全球开店”并开启大规模招募，帮助中国卖家快速完成产品的上架和销售，实现业务的全球拓展。陆海传抓住了这一跨境电商的黄金机遇，集中全力在亚马逊开店，并在2014年推出自有品牌傲基“Aukey”，借助亚马逊的影响力打出自己的产品。

然而，成功并非一帆风顺。随着对亚马逊的依赖加深，傲基科技面临巨大风险。

真是“成也亚马逊，败也亚马逊”。在上述“亚马逊封号潮”这场阵痛中，陆海传深刻明白了“不能把鸡蛋放在一个篮子里”的道理。为了摆脱“亚马逊依赖症”以及巨额库存积压的风险，他加速开启了品牌转型的模式：一是调整渠道布局，开拓更多渠道。2021年，公司在其他电商平台有127家新开设店铺，包括在沃尔玛的43家、Wayfair的6家、其他平台的88家，加强与其他电商平台的合作，以实现销售渠道的多元化。2022年，傲基的亚马逊店铺数量下降到303个；2023年末更是只剩下99个，来自亚马逊平台的销售额占比也下降到53.8%。二是从“速生速死”的消费电子产品，开始向“慢生慢死”的家具家居市场转型。家具家居产品销售额占公司总销售收入的75.9%，这是一个聪明的战略选择。

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