儿子辞掉计算机工作

帮家里的档口做直播

金老板接手家族生意后，把档口搬到了四季青，起了新的店名——吉吉宝贝，在昆龙童装市场盘下两个档口。

当上老板，雇了店员后，工作没有从前那么紧张了。但早上6点，金老板还是会来到档口，在最忙碌的一波高峰期，不管是拆样品、打包、送货……哪里需要他，他就上哪儿帮忙。

2022年，金老板的大儿子大学毕业，在杭州找了一份与专业对口的工作，从事IT后端。

那一年，受疫情影响，昆龙童装市场封控了一阵子，好多档口都出现了货物积压的问题。当时，还能出入市场的绿码保安临时顶上，帮商户们发货，但这是杯水车薪，为了尽力弥补大家的损失，市场方决定带商户们一起试水直播。

金老板说：“我一个没下载抖音的人，开始要做直播，思来想去，就把儿子召唤回来了。”

于是，金老板的大儿子辞去工作，回来学习直播运营。每天，他们都保持两到三次的直播频率，白天在抖音展示自家店铺，晚上就在视频号向老客户推荐新款。

“为此，市场每晚都会给我们留电，只要档口有需要，晚上也可以在线上赚钱。”

让金老板没想到的是，直播真的给他们带来了流量以外的惊喜。“很多新客人第一次到昆龙，就指名道姓问‘吉吉宝贝’在哪儿。我们直播了一年，粉丝涨到了11.8万，吸引了很多新客户。”

金老板粗略一算，直播后，他们的赢利跟疫情前相比，起码涨了20%。

像金老板这样的“服二代”，已经是“富二代”了，但他依然把家族的生意传给了“服三代”，以后可能还会有“服四代”“服五代”……这样的三代传承在四季青，其实并不算多。

“很多同行都半路退出了，但我们总有不断更新的目标，实现了一个目标，再继续拼下一个。可能正因为不断的坚持，我们才能做到全国前列。”

线上渠道用得不好

可能会砸了二批市场的饭碗

对于直播，四季青不同市场的态度并不一样。

去年3月，常青市场发布公告，明令禁止在市场里直播、走播，违者罚款可高达数万元。在特殊时期，即使面临自救的要紧关头，也有不少档口屏着一口气，始终不愿意开播。这是为什么？

四季青基本是二批市场，上游有面料、服装工厂，下游面向实体店批发商。也就是说，如果四季青的商家开始直播卖货了，那他就是在跟自己的客户抢市场。

线上渠道与线下渠道的矛盾，致使全国服装批发市场的总数从2014年的362个降到去年的234个。广州十三行很早就曾尝试叫停直播卖货，海宁皮革城也受到过来自电商的冲击。

在禁与不禁之间，昆龙童装市场选择了一种折中的方式，那就是只播不卖。

其实，20多年前，淘宝网刚上线时，四季青就在全国率先试水电商，推出了“四季青服装网”，借此将服装批发生意搬到网上。不过，商户们的入驻积极性并不高。2008年，四季青与1688合作，想帮商户们开拓线上生意，结果合作第二年就凉凉。

既然平衡线上与线下那么难，那就另谋出路。这些年，四季青的原创含量越来越高：去年8月底，佳宝原创设计师基地开业；同年10月，杭州时尚中心落地……

这些，成了四季青在互联网时代激发时尚活力的新路子。

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