档口生意传三代 杭州四季青有位“服二代”定下新年目标: 做1个亿
杭州网  发布时间:2024-01-11 08:09   

金老板和大儿子 记者 凌姝文 摄

近日,一段1993年摄于四季青服装市场的影像火了。

视频里的楼老板对记者说:“这么两个店面,一年赚十几万、几十万元没有问题。”

要知道,当时的几十万元,在杭州市中心买房也没有问题。此话一出,刷新了大家对那个淘金年代的想法。

在昆龙童装市场做生意的金老板也看到了这个视频,他的父亲跟楼老板是同一批到四季青闯荡的人,如今已经退休。金老板虽然不认识楼老板,但身为“服二代”,从小就在市场里长大,听过南来北往的口音、推过满载包裹的板车、数过长串罗列的账本……做服装生意,成了刻进他骨子里的DNA。

金老板认识的很多前辈都已经隐退,而金家的档口却成了家族传承。现在,连金老板的00后儿子都来接班了。

30年前,金父的档口虽然还做不到年入十几万元,30年后,金老板已经有底气定下2024年的目标:做1个亿(年销售额)。

上世纪赚钱的“服一代”

很多都吃了大苦

金老板出生在湖州南浔,还有个姐姐,小时候,家里条件只够温饱,“家乡没有服装市场,只有马路集市。父亲一大早出门摆摊,中午就回家了,天天日晒雨淋。”

上世纪90年代初,是浙商“神仙打架”的年代。在最近的爆款剧《繁花》中,杭州湖西针织厂的厂长、海宁的皮草少爷、制造“三羊牌”高仿品后走向代工的诸暨老板……一个个浙商的身影穿梭在繁华的上海滩,在时尚的洪流里留下难以磨灭的痕迹。知名服装品牌,雅戈尔、杉杉等,都是从那个年代走出来的。

改革开放的春风给敢想敢拼的人带来了很多机遇。在老家赚不到什么钱的金父,怀揣釜底抽薪的决心,带着女儿到杭州拼一把。

金老板回忆,1993年,父亲刚到杭州就在红太阳广场摆摊,赚到第一桶金,去环北市场租了个门面。

1997年,初中毕业的金老板选择去帮父亲。他们在市场边上租了房子,每天凌晨3点就出门了。因为当时的交通没那么便捷,很多客户天不亮就得来拿货,才好赶在大早上回去开门。

“父亲管进货,姐姐卖,我就先从小工做起,理货、发货啥都干。”金老板说,那时候仓库都没有,父亲经常要跑去湖州的厂里进货,“20多年前,物流不发达,我们也叫不起小工,父亲就用扁担挑着衣服,从厂里赶到318国道拦车回杭州。所以别看那个年代很多做服装生意的人赚了,其实也是吃了大苦。”

金老板现在胃不好,茶也不敢喝,就是累出来的毛病。

在父亲和姐姐身边打了一阵下手后,金老板开始有意识地锻炼自己的选品能力。一有空,他就会在整个市场里晃悠,观察各家档口卖得好的款式,并且开始跟父亲一起去厂里看货。

他用了5年时间,包揽下自家档口的款式。又过了10年,独立挑起了运营整店的担子。

这时候,金父选择放手,让这对姐弟自己折腾家业。从1993年到杭州摆摊,金父打拼了20年,迎来退休。

儿子辞掉计算机工作

帮家里的档口做直播

金老板接手家族生意后,把档口搬到了四季青,起了新的店名——吉吉宝贝,在昆龙童装市场盘下两个档口。

当上老板,雇了店员后,工作没有从前那么紧张了。但早上6点,金老板还是会来到档口,在最忙碌的一波高峰期,不管是拆样品、打包、送货……哪里需要他,他就上哪儿帮忙。

2022年,金老板的大儿子大学毕业,在杭州找了一份与专业对口的工作,从事IT后端。

那一年,受疫情影响,昆龙童装市场封控了一阵子,好多档口都出现了货物积压的问题。当时,还能出入市场的绿码保安临时顶上,帮商户们发货,但这是杯水车薪,为了尽力弥补大家的损失,市场方决定带商户们一起试水直播。

金老板说:“我一个没下载抖音的人,开始要做直播,思来想去,就把儿子召唤回来了。”

于是,金老板的大儿子辞去工作,回来学习直播运营。每天,他们都保持两到三次的直播频率,白天在抖音展示自家店铺,晚上就在视频号向老客户推荐新款。

“为此,市场每晚都会给我们留电,只要档口有需要,晚上也可以在线上赚钱。”

让金老板没想到的是,直播真的给他们带来了流量以外的惊喜。“很多新客人第一次到昆龙,就指名道姓问‘吉吉宝贝’在哪儿。我们直播了一年,粉丝涨到了11.8万,吸引了很多新客户。”

金老板粗略一算,直播后,他们的赢利跟疫情前相比,起码涨了20%。

像金老板这样的“服二代”,已经是“富二代”了,但他依然把家族的生意传给了“服三代”,以后可能还会有“服四代”“服五代”……这样的三代传承在四季青,其实并不算多。

“很多同行都半路退出了,但我们总有不断更新的目标,实现了一个目标,再继续拼下一个。可能正因为不断的坚持,我们才能做到全国前列。”

线上渠道用得不好

可能会砸了二批市场的饭碗

对于直播,四季青不同市场的态度并不一样。

去年3月,常青市场发布公告,明令禁止在市场里直播、走播,违者罚款可高达数万元。在特殊时期,即使面临自救的要紧关头,也有不少档口屏着一口气,始终不愿意开播。这是为什么?

四季青基本是二批市场,上游有面料、服装工厂,下游面向实体店批发商。也就是说,如果四季青的商家开始直播卖货了,那他就是在跟自己的客户抢市场。

线上渠道与线下渠道的矛盾,致使全国服装批发市场的总数从2014年的362个降到去年的234个。广州十三行很早就曾尝试叫停直播卖货,海宁皮革城也受到过来自电商的冲击。

在禁与不禁之间,昆龙童装市场选择了一种折中的方式,那就是只播不卖。

其实,20多年前,淘宝网刚上线时,四季青就在全国率先试水电商,推出了“四季青服装网”,借此将服装批发生意搬到网上。不过,商户们的入驻积极性并不高。2008年,四季青与1688合作,想帮商户们开拓线上生意,结果合作第二年就凉凉。

既然平衡线上与线下那么难,那就另谋出路。这些年,四季青的原创含量越来越高:去年8月底,佳宝原创设计师基地开业;同年10月,杭州时尚中心落地……

这些,成了四季青在互联网时代激发时尚活力的新路子。


来源:都市快报  作者:记者 凌姝文 通讯员 叶霜菲  编辑:高婷婷
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