去年同期杭州80%买家支付全部佣金

目前这一比例降到了36.9%

杭州贝壳研究院数据显示，今年上半年杭州房源成交周期达201.6天，环比延长了29.5天。可见成交周期不断拉长，购房者观望情绪走高，房子成交难度加大。

在去年6月时，杭州买家单方支付全部佣金的单子占比80%，今年6月只占比44.2%了。这意味着短短一年间，房东愿意分担中介费的比例增加了35.8%。

而就在刚刚过去的7月，买家支付全部佣金的比例又降到了36.9%，说明愿意分担中介费的房东数量还在不断增加。

其实，按二手房交易的规则，中介费原本就该由买卖双方各出一半。只是杭州过去一直是卖方市场，买家不占优势，因此中介费由买家独自承担就变成了约定俗成，卖家的开价基本就是“净到手价”。

现在，反向操作开启了，在中介费上，房东也愿意“拔毛”了。

“房东和买家共同承担中介费的比例提升了，有些是五五开，有些是四六开，还有三七开的。具体根据房东和买家的意愿来协商。”杭州贝壳研究院相关工作人员告诉我们，就连房东承担全部中介费、税费的情况也出现了，但比例很少，只占交易量的2%-4%。

“这种情况通常是因为房东有置换需求或急于变现，希望借此来加快成交速度。”西湖区文教板块一家中介门店店长老乔说，买家议价的能力正在增强，二手房交易中介费、税费谁出已不是由卖家说了算。

交易双方共同承担经纪服务费用

是市场自身调节的结果

今年5月8日，住房和城乡建设部、国家市场监督管理总局联合印发《关于规范房地产经纪服务的意见》，其中就有“合理确定经纪服务收费”“严格实行明码标价”“严禁操纵经纪服务收费”等涉及中介费的内容。

比如：房地产经纪服务收费由交易各方根据服务内容、服务质量，结合市场供求关系等因素协商确定。房地产经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用。鼓励按照成交价格越高、服务费率越低的原则实行分档定价。引导由交易双方共同承担经纪服务费用等。

不得不说，真正能让规则落地的，还是市场自身的力量。

杭州二手房市场挂牌量不断增加，阶段性供大于求的趋势明显，买方市场已是当下主流。而房产交易归根结底是市场行为，在规范的框架内让市场自己来调节，也不失为增强房地产市场韧性的良策。

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