二手房市场出现了这波“反向操作”

插图 张琳

“上周看了3套房，中介们都明确告诉我，房东可以一起承担中介费。”家住西湖区文二新村的90后朱毅这几个月一直在为自己的“改善计划”奔波看房，他发现，最近杭州二手房市场的“苗头”变了。

要知道，以往杭州二手房在交易时所产生的中介费和税费，基本都由买家来承担，这已成为“惯例”。但随着卖方市场向买方市场的转变，不少诚心卖房的房东坐不住了，在尝试过给中介发8888元大红包等“奇招”后，又开启了“升级版操作”——愿意在中介费、税费上做出让步，与买家一同分摊。

至少6成以上的杭州房东 愿意分摊中介费和税费

上城区九堡板块一家中介门店的经纪人陈功告诉我们，就在7月初，他们成交了一套远洋心里的精装二手房，面积89方，成交价格为319万元。“这套房子成交的基础是，房东承担了1%的税费。”

按照目前杭州执行的中介费收费标准100万元以内3%、100万元以上2%来算，这套房子，房东和买家各掏了3万多中介费。

陈功说，现在自己经手的房子里，60%的房东都是愿意分摊中介费的。

在西湖区文一路的房产经纪人小金这里，这一比例更高。“我负责的区域房东基本上都愿意分摊中介费的，最近已经成为常态了。”他说，要是一个小区内二手房挂牌套数多，房东之间竞争就会很激烈。房东们“卷起来”的一大杀手锏，就是自愿承担中介费和税费。

不光刚需板块和市中心老小区出现了这样的情况，就连高端改善区域，也是这个趋势。

拱墅区桥西板块德信臻园的一位女业主表示，自己一直想卖掉一套房子腾出房票，去摇号有可能在8月份一次性清盘的德信小河云庄。

“我们两口子都是社保顶格，入围应该问题不大。就差这张房票了。”然而房子一直没卖出去，市场带看量一般，哪怕一连降价了3次，依旧无人问津。焦虑的女业主不断跑中介门店商量对策，“他们说，给促进成交的中介私发红包这种方式就算了，你不奖励，中介们也都是拼命想成交的。建议我直接在中介费上让步，让买家更心动。”考虑了两个晚上，她和老公同意了五五开的方案。“按照房子总价，估计我们中介费也要‘割肉’5万左右，这也是我们卖房的诚意了。如果这样还是卖不掉，就随缘吧，可能就不卖了。”

去年同期杭州80%买家支付全部佣金

目前这一比例降到了36.9%

杭州贝壳研究院数据显示，今年上半年杭州房源成交周期达201.6天，环比延长了29.5天。可见成交周期不断拉长，购房者观望情绪走高，房子成交难度加大。

在去年6月时，杭州买家单方支付全部佣金的单子占比80%，今年6月只占比44.2%了。这意味着短短一年间，房东愿意分担中介费的比例增加了35.8%。

而就在刚刚过去的7月，买家支付全部佣金的比例又降到了36.9%，说明愿意分担中介费的房东数量还在不断增加。

其实，按二手房交易的规则，中介费原本就该由买卖双方各出一半。只是杭州过去一直是卖方市场，买家不占优势，因此中介费由买家独自承担就变成了约定俗成，卖家的开价基本就是“净到手价”。

现在，反向操作开启了，在中介费上，房东也愿意“拔毛”了。

“房东和买家共同承担中介费的比例提升了，有些是五五开，有些是四六开，还有三七开的。具体根据房东和买家的意愿来协商。”杭州贝壳研究院相关工作人员告诉我们，就连房东承担全部中介费、税费的情况也出现了，但比例很少，只占交易量的2%-4%。

“这种情况通常是因为房东有置换需求或急于变现，希望借此来加快成交速度。”西湖区文教板块一家中介门店店长老乔说，买家议价的能力正在增强，二手房交易中介费、税费谁出已不是由卖家说了算。

交易双方共同承担经纪服务费用

是市场自身调节的结果

今年5月8日，住房和城乡建设部、国家市场监督管理总局联合印发《关于规范房地产经纪服务的意见》，其中就有“合理确定经纪服务收费”“严格实行明码标价”“严禁操纵经纪服务收费”等涉及中介费的内容。

比如：房地产经纪服务收费由交易各方根据服务内容、服务质量，结合市场供求关系等因素协商确定。房地产经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用。鼓励按照成交价格越高、服务费率越低的原则实行分档定价。引导由交易双方共同承担经纪服务费用等。

不得不说，真正能让规则落地的，还是市场自身的力量。

杭州二手房市场挂牌量不断增加，阶段性供大于求的趋势明显，买方市场已是当下主流。而房产交易归根结底是市场行为，在规范的框架内让市场自己来调节，也不失为增强房地产市场韧性的良策。