风风火火出海抢订单 杭州跨境电商卷起来了
杭州网 发布时间：2023-03-09 07:42
盈动资本
未来5年，全球消费会越来越好
几乎整个2月，蒋舜都在“一带一路”国家考察。没错，作为盈动资本合伙人，蒋舜也跟随着外贸抢订单的潮流出去了。
有人说，资本流向是未来发展的最可靠风向标。作为杭州的一家风险投资机构，盈动资本多投资新经济领域。而跨境电商，正是他们最核心关注的领域之一。
投资者出国看什么？市场、用户、创业环境。
蒋舜说：“首先要关注哪些国家的市场潜力更大，产业环境更好，本地消费者的消费习惯、消费力、消费渠道，当然还有电商渗透率和传统贸易环境，像沙特、埃及就是非常好的电商目的地国，但土耳其可能就更偏向于供应链端。”
考察完沙特、卡塔尔、巴林、科威特、土耳其、埃及等“一带一路”上的中东国家后，他大胆预测，整个需求市场并没有变，未来5年，全球消费会越来越好。
“这意味着，中国跨境电商仍有非常大的机会。”中国全产业制造业的基础优势可以在海外发挥更多的价值，很多海外市场缺失的产品品类，都拥有很高的产品溢价率，这些都是跨境的机会。
但他直言，当下全球都已进入新消费业态，很多传统贸易企业固守的生意方式已经不适应市场，必须得经历阵痛，尽快完成产业升级。
接下来，盈动资本将从商贸、物流、资金、信息服务等方面对跨境电商行业进行全链条投资布局。他建议，政府可以充分利用商业资本的力量，引导资本加大行业投入，在抓大企业的同时，孵化引导中小企业的发展，同时在产业园、产业政策等方面立体化地帮扶，构建产业全生态链。
“中国外贸第六城”宁波 在全国率先推进“商务包机”
外贸强市，亦是最能够感受到市场变化的地方。2022年，宁波以1.27万亿元的进出口额，巩固中国“外贸第六城”的地位。排进中国内地外贸“万亿俱乐部”的，共有7位成员，其他还有上海、深圳、北京、苏州、东莞、广州。这“七星连珠”，合计进出口额约占全国的45%，是中国外贸平稳增长的中流砥柱。
在海外观察市场冷暖，在低迷的外部环境下寻求机遇，是目前许多宁波外贸企业的选择。
早在疫情放开之前，宁波就打响了“走出去”的第一炮：在全国率先推进“商务包机”，支持外贸企业出国抢订单、拓市场。
根据计划，宁波推出“百团千企万人”拓市场促招引专项攻坚行动，目标是以今年4月前为阶段性节点，以线下“大交流”助推实现开放质量“大提升”，力争获取100亿美元外贸新订单，提升宁波外贸占全国的份额。
宝林达玩具
印度、土耳其、新加坡……
国际竞争对手一下多了起来
“最近网络上有许多港口集装箱都空箱、外贸订单流失这样的言论，听着似乎有点恐怖，但从我们公司出货量、接单率情况来看，和去年同期变化不大。”浙江宝林达玩具制造有限公司总经理魏国文在接受快报记者采访时，主动谈起了年初外贸难做的情况。
面对困难，总是要去想解决办法的。去年，魏国文带着公司的原创IP“小艺”，两次搭乘宁波包机出海，去了匈牙利、荷兰、波兰、意大利、德国、英国、丹麦等国家，带回了1000万美金的年度销售协议。
“有人觉得我们出去一下，怎么就带回了那么大金额的订单，这里有一个概念，我们是做益智类玩具品牌的，出去签订的是年度销售合同，合作方购买了我们的品牌销售，并不是直接订购多少产品的概念。”魏国文坦言，今年2月，她也刚去德国谈订单，明显感觉到外部竞争的加剧。
以前益智类玩具的配件特别多，欧美市场以中国企业为主，但这几次出去就发现像印度、土耳其、新加坡等许多新的竞争对手也在欧洲、美国跑订单，也想抢这块市场。
“我们意识到品牌化竞争是未来的发展之路，如果用打价格战的方式，其实走不远。”魏国文说，比如创造有中国文化内涵的益智类玩具IP，就是一个思路。
疫情放开后，国外的客户也都纷纷来中国洽谈订单。魏国文上周就接待了4批来自欧美的客户，今年公司也会继续走出去，已经预定了9月份美国纽约的展会。
沛甯服装
搭乘宁波首趟赴欧商务包机
抢回差点失去的外国客商
宁波海曙沛甯国际贸易有限公司总经理袁琳正计划4月份飞一趟美国，她有两个目标，一是接触更多的意向客户，二想看看其他订货商在美国的服装销售模式，在产业链上能否进一步开拓市场。
作为一个从事服装行业的外贸人，袁琳一直在尝试着破局开拓。去年，她也是宁波市首趟赴欧商务包机的参与者之一，乘坐包机抵达匈牙利后就马不停蹄地转飞巴黎，与客商面对面谈生意。
也正是这一次抢订单的经历，让她更加感受到了走出去的意义。去年，袁琳接到国外客商发来的一份邮件，通知公司去他们指定的印度供应商采购主标，她敏锐地察觉情况有变，因为主标是服装中一件很小的辅料，并一直是中国的优势产品，不仅花样多品质好，价格和服务上也具备优势，但为什么客商会选择印度呢？再考虑到双方下半年的订单从20个锐减到4个，她觉得必须要走出去了。
在参加包机外出谈订单时，袁琳才发现客商原本打算从供应商名单里删除掉他们公司，也正是因为这次面对面的会谈，让客商见到了公司的专业，挽回了合作。
来源：都市快报 作者：记者 王青 诸芸 董齐 徐慧兴 编辑：高婷婷
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