越来越多品牌主动将供应链搬到杭州

供应链在哪里，也就是货在哪里，直播间就在哪里。随着人、货、场在杭州的集聚，这几年出现一个有意思的现象，越来越多的品牌，主动将供应链搬到杭州。

去年，广州一家做中老年服饰的品牌，把供应链从广州搬到了杭州，一口气对接上十几个直播间。虽然不是大主播，不过一天下来最差可能做到两三万元，遇到大的促销，一天最高可以做到七八十万元。

杭州在服装圈的地位可以用一句话来形容：“春夏看广东，秋冬看浙江。”九堡聚集着无数服装品牌，以及大大小小加工厂，这里也成为国内直播基地最密集的地区。九堡往西，是国内最大的服装批发市场集群之一：四季青；再往东，一脚油门就能直达海宁皮革城。

差不多时间将供应链设到杭州的，还有一家来自香港的家纺品牌。这家原来做传统线下渠道的家纺品牌，去年年底在杭州投入2个亿，在滨江设办公场地，招兵买马，全力开拓线上市场。把供应链搬到杭州的一大原因，是杭州聚集着大量的直播人才和直播资源，对接起来非常方便。

一直以来，杭州的电商人才都以专业性高、抗压性强著称，广受市场欢迎。到了直播电商时代，一个优质主播背后往往要站着近20号人，负责选品、文案、设计、拍摄等工作。以谦寻为例，他们雇用的上千人中，光美术设计就占到了四分之一多。

“杭州有5万主播，背后带动100万人就业确实有一定道理。”杭州一家MCN机构老板表示，适合直播电商的人才，杭州肯定是最齐全的。

让优势产业更加突出

2021年，中国本土最大的化妆品ODM （原始设计制造商）企业诺斯贝尔在杭州成立了“快速反应中心”。上一次做出这样的决定要追溯到6年前，地点还是美妆产业极为发达的韩国。

作为全球四大化妆品ODM企业之一，诺斯贝尔看中的就是杭州在电商基因培养下，积累了一批对线上生意极其敏感的人——相比其他品类，美妆的电商渗透率较高，近些年在直播电商的推动下，一批新锐国产美妆品牌开始“野蛮生长”。

最具代表性的就是诞生在杭州的花西子。这个现在受到年轻人追捧的品牌，就诞生于直播间。从诺斯贝尔的观察来看，这些年来自杭州新锐品牌的订单开始明显增加。许多其他城市客户为了节省运营成本，也相继在杭州建立了驻点。

这些年，主播作为最了解消费者的一个群体，无形中充当了美妆品牌的“产品经理”。比如李佳琦，欧诗漫控股集团董事长沈志荣曾透露，从2020年李佳琦在直播间带货“欧诗漫小白灯”开始，在新品研发方面，采纳过李佳琦提出的许多建议。

去年7月30日，花西子的母公司宜格集团全球创新研发及产业中心在杭州钱塘区正式奠基。早在2021年8月，宜格科创中心一期在杭州市钱塘区投入使用，目前研发团队超200人，专利数量已超150个，其中发明专利和实用专利的总和达87个。

这个项目背后还有一个小奇迹：从土地摘牌到完成规划审批，“五证联发”仅用了一天时间。这是钱塘区在美丽产业上下的重注，而这个故事是从李佳琦的直播间开始的。

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