傍晚5点的杭州，室外最低8℃。厚厚的羽绒衣也抵挡不住春天的寒意。杭州瓜山附近一座大楼楼顶的室外停车场上，一群人两人一堆、三人一簇，热火朝天地练话术，做“直播”。

“上链接！”“链接已开，抓紧去拍！”

这十几个准主播原本在室内练习，因为过于投入和大声，几分钟前被人投诉，只能临时将场地搬到了这里。

源源不断来自全国各地的准主播，经过几天高强度的流水打造后，要么回到当地，要么留在杭州，走上主播职业生涯。

打造一位主播只要一周时间，1小时装修3个直播场景。这是杭州直播圈给出的速度。在最短的时间就能找到直播相关的人、货品和场景，这也是越来越多的直播人才和品牌涌入杭州的原因。

直播培训每天都爆满 90%学员来自外地

2020年5月，“姐夫”姜洪峰在抖音发了一条关于杭州某直播基地的视频，短短14秒的视频收到了1万多个赞，1000多条留言和2000多条转发。还有很多人通过私信询问：可以来基地学习吗？

突然在抖音掌握了流量密码的“姐夫”，如法炮制了多条相似的短视频，并顺水推舟推出了杭州直播基地游学产品。

只要交998元的会员费，就可以坐上“姐夫”的大巴车，像旅游团一样，开进杭州三四个直播基地游学。

做了近20年电商服务的“姐夫”每当想起这段当“导游”的经历，都忍不住觉得想笑。不过通过游学，实实在在地赚到了第一桶金。

差不多时候切入直播服务的，还有老陈哥。他的办公室，同样位于拱墅区大象直播基地。办公室很简易，反而让墙上液晶大屏里的照片特别显眼——这是一张19年前他和马云的合影。

作为第一代网商，老陈哥曾参加过前面两届网商大会。从2020年开始，老陈哥的战场也从淘宝的TP服务商，转型成抖音直播培训。

“直播间里写着24小时发售的商品，如果48小时还没发货，被用户追到直播间里，主播该怎么应对？”

在老陈哥的培训教室，讲师会教你基本话术：首先，用尽量平和的语气告诉客户：马上去找客服。同时拿出手机对准摄像头，一步步教大家如何迅速找到客服。这一招不仅安抚了客户情绪，同时丝滑地转移了话题。

处理问题和讲款时，最好用平调；开款和倒数时要用升调；降调可以增加信任，关键时候要用重音……每年，差不多有1500名学员从老陈哥的教室里出去，走上直播岗位。

老陈哥说，相对于去年疫情期间教室坐不满，今年每天处于满员状态。而报名的学员90%来自外地。

杭州的直播圈有多卷？

1小时装修出3个高端直播场景

改造墙体、装大灯、放直播设备，这是装修直播间的标准流程。

一般来说，装修一个像样的直播间，至少需要三天左右时间，花费三五万元的成本。不过杭州直播圈给出的速度是：1小时就可以装修出3个高端直播场景。

这是今年杭州杰夫电商集团推出的一站式直播间装修方案。通过装修模块化，不仅可以在最短的时间里装修多个直播场景，同时将成本降到了最低。

“普通装修一个直播间可能需要花三五万元，不过模块化后只需要两三万元。”姐夫说。

类似的情况也发生在直播虚拟人身上。去年，在淘宝宣布的直播营销三大发力方向上，虚拟主播和3D场景成了关键词。根据淘宝官方的数据，累计1000多个商家已加入直播3D绿幕时代。

美妆领域就比较有代表性，像是完美日记的虚拟主播Stella，花西子的“花小西”，欧莱雅的“欧小蜜”等，都在直播间频繁露脸。

在打造直播虚拟人这件事上，依托于原先的动画产业杭州也已经形成了较为成熟的产业链，从虚拟人形象设计，到人设打造，再到后面控制它的“中之人”培训，都有大量新锐公司涌现。

“从去年到现在，一直有大量公司找我们了解，虚拟人直播能不能提升效率，降低成本。”唯物科技联合创始人范勇说。这家公司成立于2021年，已经上线了超写实数字人引擎“NextHuman”，打造的3D写实虚拟人，顶着一头飘逸的秀发，皮肤可以精细到毛孔。

如果一个品牌想要自己做个虚拟人直播，只需下载唯物科技的软件，动手捏一张心仪的脸，再采购成套的硬件设备，找个“中之人”（指操纵虚拟主播进行直播的人）就能开工。“如果不需要2K高清版本，完全免费。在外面光这套设计可能就要数万元。”范勇说。

“假如嫌自己捏的脸不够好看，可以到我们社区，发动设计师，花个三五千元就行，想要好看的衣服也能让设计师设计。”范勇透露，现在唯物正在和杭州另一家公司凌迪Style3D合作，后者设计的数字服装穿在虚拟人身上能有近似穿在真人身上的效果。

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