有人养宠物，有人玩玩具

嘉兴小伙用棉花娃娃打开人生新赛道

如果说鱼胖的淘宝店是一个铲屎官最幸福的归宿，张逸用棉娃娃打开了人生的新赛道。

3年前，张逸的爱人为自己喜欢的棉花娃娃做了一款娃衣，没想到做到第三款的时候卖出了1万多套。虽然玩票性质并没赚到钱，在淘宝摸爬滚打多年的张逸却从这次“为爱发电”里看到了商机。

所谓的棉花娃娃，指的是用棉花制成的玩偶娃娃。最早源于饭圈文化盛行的韩国。经纪公司将娱乐明星的形象卡通化，并做成身高10-20厘米左右的棉花娃娃，以官方周边的形式流通于粉丝群体。

棉花娃娃的产品特点是具有可玩性，消费者集中在24岁以下的年轻客户人群（00后为主）。张逸把自己的淘宝店定位为娃圈入坑第一店：新手买家可以在店里买到各种娃娃、娃衣以及娃用周边类产品，而且不用等两三个月甚至半年，部分热门产品提供24小时顺丰包邮发货。

除了饭圈属性，“入坑”后的张逸发现，棉花娃娃其实还有很多属性，比如潮玩属性、母婴属性。在营销端的玩法也越来越丰富。于是对棉花娃娃进行了重新定位和二次开发。

和娃圈的其他商家相比，“是胡萝卜呀”产品线布局完整，品类也拆分更细致。做直播、通过自媒体种草、和品牌做跨界联名……精通电商玩法的张逸如鱼得水，迅速拓展自己的版图。

今年双11，和两支电竞战队重庆狼队和成都AG超玩会合作，推出了联名棉花娃娃，受到了粉丝的喜爱。

在过去两三年，店铺的年度增长情况持续超过100%，目前在细分赛道上处于TOP5。日常，“是胡萝卜呀”店里一个20cm高的棉花娃娃一个月可以销售2000多单。

张逸说，今年双11期间淘系店铺销量增长45%。

事实上，张逸所在的玩具行业在今年双11表现亮眼。除了棉花娃娃，越来越多年轻人玩起了国风积木。比如积木品牌佳奇和未及在10分钟销售超去年双11全周期。而潮玩、国创机甲、棉花娃娃等也让众多00后、10后入坑。泡泡玛特搪胶毛绒公仔、恋与制作人怪兽派对系列毛绒娃娃、万代模型福袋等均一秒售罄。

这届年轻人一边露营一边囤金

双11买买买，买出了“四大金刚”

三年前，吴雯洁是从美妆行业转行，开始从事黄金珠宝行业。

老庙黄金是百年老字号品牌。吴雯洁说，选择进入这个品类，是因为它足够“传统”，给了“外行人”改变甚至颠覆这个行业的机会。

入行的三年里，珠宝行业变化很快。去年，吴雯洁发现，店里的东方国潮系列黄金用品最受欢迎。而买家中，Z世代人群、小镇青年的比例正迅速上升，年轻人群成为这个传统行业里的一支新生力量。

而刚刚过去的双11，吴雯洁所在的老庙黄金实现开门红，首饰金产品业绩接近翻番。“整体业绩的达成速度给了我们很大惊喜。”吴雯洁说，接下来老庙黄金将在年轻化、爆款孵化和内容运营上深入布局，希望能趁势而上。

事实上，越来越多的年轻人正加入到“屯金”行列。黄金衍生品、IP联名款等商品兼具佩戴和保值的优势，开售火爆。截至11月1日晚8点，珠宝赛道黄金品类同比增长超过30%，有6个品牌销售过亿。

除了宠物、玩具和珠宝，刚刚过去的这个双11，年轻人用买买买，买出了“新四大金刚”。

在天猫运动户外，除了FILA、耐克、阿迪达斯、李宁、安踏、Skechers等主流运动品牌继续领跑。另一个出现的变化是，更多泛运动人群加入抢购装备的队伍，买火了露营、滑板、垂钓等新兴运动赛道——它们在天猫开卖首小时增长超100%。

其中，露营赛道爆发力惊人，开卖45分钟即超越去年首日全天。牧高笛、黑鹿、挪客等运动户外品今年双11首小时成交超去年首日成交。

“预售及第一波开售情况是超出预期的，整体的增长率较以往也是提升状况。”BLACKDEER黑鹿市场总监郭枫说。

双11也成为品牌推新的重要节点。郭枫透露，黑鹿推出了好几款重要新品，比如我们的IGT“M1”多功能折叠桌，颜值很高的“郊游”卡式炉，以及和映月灯的设计灵感同样自来杭州西湖的新品“莲子灯”。

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