有好产品还有好的成长机制 准独角兽企业后来居上者

不久之前杭州发布准独角兽企业榜单，亲宝宝再次入选。早在亲宝宝宣布完成D轮2.5亿元融资之后，创始人冯培华曾向记者表示：“融资意味着亲宝宝的业务有更多的资本支持，可以发展得更好。对未来的发展计划，我们随时做好准备。”

作为杭州本土品牌，亲宝宝App于2013年上线，早期以亲子相册功能为主，现在定位于深入育儿场景的DTC（直接面对消费者的营销模式）品牌，核心业务包含成长记录云空间、智能育儿助手、品牌商品等。截至目前，亲宝宝App累计注册用户超1亿，服务家庭数超5000万。

从入局时间看，亲宝宝不算前辈，老牌的互联网母婴类企业中，有成立于2003年的妈妈帮、2006年创立的妈妈网、2007年成立的宝宝树等，计划上市的美柚则与亲宝宝一样，都是2013年上线。

2021年，亲宝宝已经实现了盈亏平衡，冯培华告诉记者，“亲宝宝的营收主要是两大部分，一是品牌商品，这是最主要的部分，另外一个是部分广告业务”。记者登录亲宝宝发现，既有的亲宝宝自有品牌，以及其他品牌的亲宝优品板块均已调整。

“亲宝宝App上所有的商品都属于亲宝宝自有品牌，约130个SPU（标准化产品单元）。目前，亲宝宝品牌商品正在进行全新升级，接下去将采用‘QINBAOBAO’商标，统一整个亲宝宝品牌的认知。”亲宝宝相关人士说。

谈到未来的商业计划，冯培华提道：“亲宝宝内部是把早教作为未来可以持续发展的一个业务模块来看待的。亲宝宝也已经在尝试一部分早教业务，比如在家早教的视频。”

足够好的产品生命力加上良好的运营机制，才能成为行业第一名。在母婴行业，亲宝宝应该属于产品型公司，但是，公司良好的运营机制也为品牌加分不少。公开资料显示，除了奶粉、尿不湿、母婴洗护三大核心母婴品类之外，像宝马、大众、戴森、雅诗兰黛、海蓝之谜等在内的汽车、时尚家电、美妆类品牌也“瞄准”了亲宝宝，亲宝宝已经成为不少大品牌一个重要的营销阵地。

记者手记

回归初心才是出路

复盘以往的母婴商品垂直电商，共性正是依靠资本输血，快速走上扩张之路，拉高估值和销量，风光一时。最后，没有深厚的产品壁垒、职能壁垒，也无法提供差异化消费体验和额外价值，最终从云端跌落。

面对当前多变的环境，母婴消费者们的需求更多地“回归初心”，更关注刚需商品的品质、性能、价格，而不是一味听宣传，跟着广告走，跟着大牌走。或许，垂直电商平台趁早将自身卖点回归初心，专注诸如“安全、健康、营养”，真正站在母婴消费者的立场多多思考，多多提供优质的服务，或许更能揽获消费者的芳心。

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