一把伞卖200元 蕉下攒了一个上市局
杭州网 发布时间：2022-04-20 09:57
生产全靠外包 研发仅占销售费用10%
每日商报讯 蕉下晴雨伞、蕉下墨镜、蕉下防晒口罩、蕉下遮阳帽……夏天未到，朋友圈早已被蕉下各个系列占领。蕉下还特别“生猛”，一把晴雨伞卖200元，仅融资三轮就冲IPO；2021年4月B轮估值才6.55亿元，九个月后，C轮估值就达到29亿美金，翻了28倍。就这样蕉下一路“飞奔”，就在近日，向港交所递交招股书，开启资本之路。不禁感叹一句，女性的消费实力不容小觑，生生造出了一片“蕉下天地”。
一把伞卖200元 蕉下有多“氪金”
200元一把防晒伞是不是智商税
打开网站或是社交App，遮阳伞的测评无处不在。即便是明知自己是“丢伞大户”依旧独宠蕉下品牌的也大有人在。就在知乎上，有人发起了“可以抄作业的晴雨伞推荐”，推荐榜第一的就是蕉下胶囊伞系列，价格区间在149-269元，缤纷的水果色，颜值是相当抗打，价格也是相当“氪金”。
在“氪金”蕉下上市之前，独占鳌头的是天堂伞品牌，曾年销20多亿。众所周知，天堂伞已经成立近40年，从五至十元到七八十元，主打遮阳系列的高端天堂伞系列价格也基本上在100元之内，“七八十元的天堂伞质量就没得说了，用了四五年都没破损的。”有网友表示，一把蕉下可以买两把天堂伞，“高端系列的蕉下一把可以买四五把天堂伞。”
可以预见，蕉下的晴雨伞除了主打的颜值、实用性之外，让消费者印象深刻的就是“贵”，而正是如此，蕉下被誉为雨伞界的“爱马仕”，一把晴雨小黑伞就可以卖到200元左右。
2013年才成立的蕉下，在刚创业时，天堂伞已占据了80%市场份额。蕉下之所以能逆袭，靠的是第一款防晒单品——双层小黑伞，该小黑伞更是助力蕉下打败国内伞界巨头天堂伞，一举成为在线渠道伞类品牌销售额第一名。从销售单价来看，蕉下小黑伞并不便宜，近200元的单价远超其他品牌，更是将近天堂伞价格的4倍。
直至2019年，伞具产品的业务收入依然占据蕉下总营收的86.9%。蕉下构建起的涵盖服饰、配饰、鞋子、伞具在内的户外产品矩阵搭建完成，有防晒也有非防晒。服饰、配饰的价格，也一如既往地定位偏高。比如防晒服的价格范围从299元至429元不等，防晒口罩价格高达99元。
来源：每日商报 作者：记者 叶晓珺 编辑：高婷婷
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