重营销更重研发 产品是“杭产美妆”的硬实力

拥有先天直播电商优势的杭州美妆企业，并没有被简单粗暴的“流量逻辑”捆绑。无论是经典国货还是新锐国货，都有一套清楚的认知：持续的产品力才是真正的“财富密码”。

同样以个人IP命名的杭州新锐品牌俊平JUNPING，创始人方俊平是拥有千万级粉丝的美妆博主“俊平大魔王”。

作为一家拥有流量优势的公司，俊平JUNPING在产品研发上没有丝毫的松懈。“研发团队一直在投入做香原料溯源，比如今年的小金玫瑰。原料配方的品质和制作工艺达到国际标准之外，更重要的是有自己的独特技术。一个好消息是，今年俊平JUNPING上报申请了国家高新技术企业认定。”方俊平说。

即便是生产型企业，也在积极摆脱“制造基地”的刻板印象，不断增强研发层面的核心竞争力。

2009年，取得美国麻省理工化学博士的叶琳琳，放弃了在联合利华的高薪工作，回国创立杭州雅妍化妆品有限公司。在她的带领下，公司组建了自己的研发团队和研发实验室，在原料开发、配方开发、功效检测等方面均拥有较强的科研和检测能力。“2021年，销售额大概率突破7000万元，明年计划翻一番。”

通过开辟细分市场，新品牌也抓到了商机。杭州方融信息技术有限公司创始人付明清楚知道，与其烧钱在大品类上砸流量，不如从需求小众品类入手。他用一款名为“缔葭”的彩色眼线笔切入市场，迅速在小范围内打响了知名度，销量突破百万。

距离国际大牌还有多远？

正在突破“卡脖子”难题

因为制造业发达，中国被称为“世界工厂”，“浙江制造”更是高品质的代名词。随着国人越发强烈的民族认同和文化自信，消费和营销方式的变迁，让国货的品牌力得以提升，国货美妆迎来春天。

不过，即使慢慢补齐质量和品牌短板，国货美妆距离国际一线大牌还是有距离。

事实上，美妆行业也有一个亟需突破的“卡脖子”难题，那就是原料。浙江省药监局化妆品监管处副处长徐伟红表示，化妆品行业长期依赖进口原料，国内原料研发能力薄弱，短期来看有着不小的差距。资料显示，目前欧盟可用原料22620种，而我国可用原料不到9000种。

好消息是，今年5月化妆品原材料新规正式实施，为创新原料研发铺平道路。“简单来说，新规简化了注册、备案流程，加快了新原料审批步伐。”徐伟红说。

杭州美妆企业也在抓紧提升原料方面的研发能力。今年，珀莱雅新增基础研发团队，将公司整体研发团队扩充至170人，其中基础研发、原料研发是重点。珀莱雅总经理方玉友表示：“未来化妆品研发的竞争是科技、原料的竞争，接下来会持续投入，希望能够有自己专利的原料。”

中国化妆品行业正在迎来原料创新的新时代。事实上，近两年国内在植物提取物方面有较大的突破，被业内视为一个弯道超车的机会。

“化妆品生产用水的标准较高，杭州的水质好、植物种类丰富，尤其是茶类植物。在化妆品植物原料研发方面，杭州可以说有着天然的优势，这是我在杭州创业的原因之一。”杭州雅妍化妆品创始人叶琳琳表示。

方俊平也透露，接下来公司想专注原料创新，有计划成立中国香联合研发中心。“我们在藏红花、木芙蓉、玫瑰等香原料上已有深度研究，其中原料的植被及提纯技术的发明专利已申请了6项。”

另外，据徐伟红了解，这两年老字号胡庆余堂与浙江大学现代中药研究所合作，已经推出了20个品类的中草药方的化妆品。

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