在各大社交平台频频给你种草的品牌 都有一个标签：杭州质造

“杭州已经成为中高端护肤品制造生产集聚地，62家生产企业中，年产值过亿元的有7家。”这是杭州市市场监管局化妆品处处长周云给出的数据。

依托成熟的美妆制造供应链，叠加直播电商、红人资源的红利，杭州正在孵化一批美妆新锐品牌。花西子、毛戈平、俊平JUNPING、花知晓……这些在各大社交平台频频给你种草的品牌，都有一个标签：杭州质造。

新国货大爆发 花西子成了标杆

去年以来，国货美妆上升势头明显，开始威胁国际美妆大牌的地位。其中一个反复被提及的品牌，就是诞生于杭州的花西子——源自那句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。

诞生仅4年，去年花西子的销售额就达到了30亿元，平均每个月卖出47.5万个蜜粉、25.6万支眉笔，今年上半年的销售成绩更是突破26亿元。

这些数字刷新了过去数十年国货美妆的纪录，其中的深层原因，是花西子对于年轻人美妆市场需求的精准把控——这群移动互联网的原住民对国货有天生的好感，不仅要求品质过硬，还要通过消费来获取文化和品位符号。

和名字一样，花西子从创立之初就试图讲好“中国故事”，并且在国风的定位上越扎越深。这也符合近两年“底妆白净、轮廓立体、唇妆突出、成熟美”的中国妆在海外开始流行的风潮。今年3月，他们出海登陆亚马逊（日本），一款同心锁口红一度杀入销售榜前三。

另一款爆红的雕花口红，将中国传统雕刻工艺与彩妆结合，在口红膏体上细雕出中国传统文化故事，口红色号也特别有诗意——伯牙绣、香妃绣、绛仙绣等。从“雕花口红”“苗族印象”“西湖印记”“百鸟朝凤”的产品，到代言人杜鹃、御用模特张栩嘉、虚拟代言人“花西子”，走的都是东方古典范儿。

在国庆期间开幕的迪拜世博会上，花西子作为“迪拜世博会指定彩妆产品”，与中国馆共同打造了端庄雅致的“华光流彩妆”和“礼仪妆”。

花西子相关负责人表示，花西子的产品研发，基于一条整合了全球优质原料和生产厂家的完整供应链——这点也充分仰仗杭州美妆长期形成的供应链优势。今年8月，花西子全新的创新研发中心位落杭城钱塘区，集产品研发、质量检验和CMF（Color，Material& Finishing）等多功能于一体，将发力创新专利技术与原料研发，不断完善其自有配方库。

“同时，私域运营、直播电商等美妆行业的创新玩法都在杭州如火如荼地进行着，也为我们这样的新国货品牌的高速成长和不断创新加持。”

因武则天走红

敢和国际大牌正面PK

2020年，一条“改妆”视频让56岁的毛戈平重回大众视野。

“毛氏换头术”最早始于1994年，担任《武则天》剧组化妆师的毛戈平，将刘晓庆从16岁豆蔻少女化到了耄耋之年，彼时的刘晓庆已超过40岁。次年，随着电视剧的热播，毛戈平为大众熟知。

那个年代，中国化妆品仍处于探索阶段，彩妆几乎被进口品牌垄断。毛戈平打开自己的化妆箱认真审视，一众来自欧美、日本的品牌，有些不是滋味：“中国人应该有专属东方妆容美学的化妆品品牌。”

一颗创业的种子在他心里悄然萌发，为此他在影视圈消失了整整8年。2000年，毛戈平在杭州创办了毛戈平化妆艺术有限公司、毛戈平形象设计艺术学校，次年推出同名化妆品牌。

初入市场时，毛戈平也遭受冷遇，但他独树一帜，将当时普遍的展示型销售设计成体验式柜台，由经过专业培训的彩妆造型师为消费者量身定制专属妆容。通过这一套设计，即使把专柜开到国际大牌边上，毛戈平还是有足够竞争力。

2003年，位于上海港汇商场的第一家专柜，在进驻后的第一个月里销售额达19万元，远高于商场方提出的9万元保底价。目前，毛戈平品牌已经在全国各大城市的商场百货开设320家专柜，在被外资垄断的高端彩妆市场站稳脚跟。

就在今年7月，毛戈平官宣成为杭州亚运会官方指定彩妆用品及化妆服务，同时发布了一组具有杭州特色的“亚运妆”。“我们将采用中国元素、杭州元素为本次亚运会设计彩妆产品，向世界展示来自美丽杭州的高品质中国产品，彰显杭州品牌力。”毛戈平说。

毛戈平是国货美妆的先行者，也是“杭产美妆”的一个缩影。当下的美妆市场趋于多元化、精细化、高端化，以制造见长的“杭产美妆”正在通过品牌重塑、渠道拓展等方式持续迸发新活力。

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