比同行，比淘宝

微商定价大有讲究

她住的酒店在湖滨步行街区，杭州最繁华的地方。但我们回酒店后，中饭、晚饭都吃外卖，没有出过门。

阿妹说，要把100家店铺的朋友圈全部看一遍，整理出卖哪些款式，再为每款衣服想好文案、定好价格、剪辑视频……要做的事情太多。

写文案还简单些，定价大有讲究。

阿妹说，一般来说，爆款的利润略低，非爆款会高一些。

但哪款衣服能成为爆款，也有盲猜的成分。阿妹的策略是，看同行的朋友圈、淘宝上使用照片搜款，同款比价，综合来判断。

路费、住宿费都是成本，预计一件衣服的利润在50元左右。一旦选到自己中意而淘宝上搜不到的款，她会认为捡到宝了，定价可以更灵活些。

只有到过货源地，货才更好卖

现在进货渠道很多，只要微商的朋友圈够强大，躺在家里也有大量货源找上门来。这样一来，成本更低，何必东跑西颠这么累？

“听起来差别不大，实际上，销量差别非常大。”阿妹说，客户会觉得，你去过货源地，亲眼看过、亲手摸过这些产品，质量更有保障。

这几年，她去过韩国、日本，以及三亚、海口、澳门、香港、大连、和田、长白山、莆田、广州、义乌、诸暨、平湖、信阳……数都数不清。

今年6月，她去莆田卖鞋子，短短两个月，卖了近1000双鞋。去年11月，她去大连卖呢子大衣，两个月卖了2000件，生意好到大连档口老板今年要找她在合肥一块儿开线下店。

第二天确定卖三类服装

尽管如此，卖女装还是第一次。阿妹说，必须来杭州，来四季青。

她一直记得一句话：曾有数据统计，每个人的衣柜里，至少有1件衣服来自四季青。

她说：“安徽女装市场也不少。但只有去杭州，微信好友们才会兴奋起来，觉得自己买的是来自时尚最前沿、宇宙最中心的衣服。”

虽然对微信好友的购买力自信满满，但因为是第一次卖衣服，阿妹还是很谨慎。

第二天一早，我们又去了四季青。跟第一天不同的是，这一天，她终于想清楚要卖三类服装：卫衣、衬衫、连衣裙。

有了目标，逛市场的效率提高了不少。再把意法、新意法逛了两遍，中午的时候，我们就回了酒店。当天晚上，阿妹告诉我，接下来的一天要在酒店休息，不跑市场了，让我不要再跟。

两天过去了，她的朋友圈里依然静悄悄的。

迟到了两天的朋友圈“直播”

第三天一早，我看到她接连发了几条朋友圈：“跟着欧尼来逛四季青，秋装都好好看”“四季青打货中，好兴奋，想一直尖叫那种”“色彩浓郁的秋季系列”，都有照片有视频。

这一天，虽然她一直待在酒店，却整整发了43条朋友圈，“直播”逛市场。

遇到了好看的衣服要分享，被档口妹子的颜值惊艳也要分享，朋友圈里热闹极了。

照片和视频的内容，大多是我们前两天逛市场时拍的，另外还有一些是档口微信里的模特硬照。

这场朋友圈里的卖货“直播”，足足晚了两天。

阿妹说，卖货，一定要表现得很专业。每一条云淡风轻的朋友圈，其实都做足了功课。前两天的“扫”市场，就是为“直播”做功课。

第四天一早，拿着统计好的数据，她再次去了四季青，找到目标档口，谈好价格、打包等一系列流程。同时，朋友圈依然在火热“直播”逛档口。

在这之后，她的朋友圈里每天都保持三四十条的更新量。当我询问销量时，她略带不满地说：“估计是十一假期，大家都想着出去玩，无心买衣服，每天只卖100多件衣服。”

由于款式太多，预期中的百件销量爆款还没有出现。

阿妹打算十一假期后，自带模特，再来一趟四季青。到时候，直接从档口拿货，让模特穿着在湖滨步行街拍照，“这样肯定卖得更好”。

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