揭秘！你朋友圈里的微商 是怎么“零成本”和四季青档口合作的
杭州网 发布时间：2021-10-04 07:53
都市快报报道 打开微信，你的好友里，是不是也有几位微商？
我朋友圈里也有这样一位微商朋友，阿妹。
她曾在杭州读大学，之后在阿里巴巴工作。8年前，因为结婚，离开杭州到合肥生活，开了一家拍摄精致证件照的照相馆。几年下来，她的4个微信上积累了近2万位好友。这些人既是好友，又是客户，因为愉快的拍照经历，对她颇为信任。
大约5年前，她开始在朋友圈卖货。
今年初，她去嘉兴平湖进羽绒服时，途经杭州，我们短暂相聚。看她两手空空，我当时还想，微商一定很难做。结果聊天中，她无意中说了句“一天卖了200多件”，让我大受震撼。
9月24日，她突然联系我，说当天晚上到杭州，接下来要去四季青，准备卖女装了。我赶紧请缨全程跟随，想看看不积压库存，“零成本”且靠朋友圈卖货的微商，究竟是如何与四季青档口合作的呢？
一个一个市场挨着逛
一天走了7个小时
阿妹说的实际上是“四季青商圈”。1.6公里的街区上，有22个市场、1.4万个档口，被誉为“中国服装第一街”。
我们约好第二天早上7点在意法服饰城门口会合。
很多人都知道，四季青的一天是从凌晨4点钟开始的。选在7点开始进货，阿妹说起来颇有讲究：“7点之前，档口忙着应付老客进货，哪有工夫搭理我们。下午散客又会多起来，价格不友好。”
我们从一楼第一家店逛起。阿妹对这家韩风档口颇为中意，反复研究了衣服款式后，开始询问价格。
“单买还是打包？”“打包。”“六十九。”“几件打包？”“10件开单。”“能不能先给我看一下你们的朋友圈？我确认下图片效果好不好。”档口小妹拿出手机，打开微信朋友圈递给我们看。
果然，衣服穿在模特身上，顿时好看了很多，能勾起人们下单的欲望。
“可以先加微信吗？”边看朋友圈，阿妹边问，“先开单才能加微信。”档口小妹谨慎地收回了手机。
当我以为要继续谈下去时，谈话却就此终止了。阿妹对着几款衣服拍了一堆照片后，默默从店里出来。
之后，我们便按照这样的模式，一家一家、一层一层逛。整个意法有7层，少说也有500家店，我们来来回回走了两遍。
有些店风格不喜欢，会直接略过，有些进去逛一会儿马上出来，有些则像第一家店一样，咨询如何打包、可不可以加微信。大多数店都要求开单后才能加微信，也有一些店爽快地直接加了微信。
阿妹说：“一家店里，只要看中三件以上，基本就可以卖卖看。”
挑选款式
微商选货，先加微信
加微信，是卖货的第一步。
“档口微信朋友圈里会每天更新衣服款式硬照，这种照片搭配现场图一起发，才能卖货。不然，以我们的拍照技术，再好看的衣服也卖不出去。”阿妹调侃道。
很多档口熟知微商的模式。3楼一家档口的小妹说：“现在微商多，有些挺能卖货的。我们老板也灵活，要加微信就给加，反正先付钱再拿货，我们不吃亏。”
一家要求先开单才加微信的档口则比较谨慎：“我们档口是工厂款，款式不多就靠跑量，这些款式会最先发在朋友圈，万一被同行抄去就麻烦了，开单更像是‘验明正身’，一来防同行，二来测诚意。”
从意法出来，我们转战中洲女装城，之后又去广州原创女装市场，然后再去苏杭首站女装广场。到下午两点钟左右，她数了数微信新加好友，有近100家档口了，我们便离开四季青回酒店。
来源：都市快报 作者：记者 王青 文/摄 编辑：高婷婷
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