刘俊说，时代在变化，老字号如果不能与时俱进，其发展也会举步维艰。2010年，胡庆余堂“触网”，先后进驻天猫、京东、微店等电商平台，这两年又玩起了抖音、快手、小红书，这也成为了这个百年老字号走进年轻人的新入口。如今，来自互联网渠道的销售额已占集团销售总额的一半。

销售渠道、营销模式都创新了，产品创新也必须跟上，拿出适合年轻人口味的产品。胡庆余堂有一本代代相传的堂簿，里面收集了胡庆余堂多年积累的治疗广谱疾病的药方，刘俊组建研发团队对其中一些经典方子进行筛选、改良，制作成创新型功能食品“玫白膏”“薄荷膏”等。“堂簿”中不少外用的方子，加入现代工艺后，也被制成面膜、脚膜等新产品投入市场销售。如今，这些压箱底的宝贝成为了市场的新宠儿，胡庆余堂也从传家宝中挖掘出了新商机。

责任担当，坚守初心反哺社会

2020年初，全社会团结战“疫”，胡庆余堂第一时间向武汉的医疗机构捐赠了亟须的各类防护用品，召集多位知名老中医专家，组织研制针对新型冠状病毒的中药方。面对金银花等中药材原料价格飞涨的情况，胡庆余堂坚持一分不涨、原价供应。

“大到一件防护服，小到一碗汤药，所有这些举动，都是胡庆余堂集团每个子公司、每位党员自发而为。”刘俊说，疫情稳定后，他们简单做了统计，胡庆余堂为抗击疫情捐赠的防控物资价值400余万元，全体党员自愿捐款26100元。

直到现在，刘俊也不会忘记2003年冯根生董事长亲临一线抗击“非典”的情景。当时，市民疯抢各类抗“非典”药物，胡庆余堂国药号门前，更是排起数百人的长队。随着需求量的增长，药材价格飞涨，原价每公斤20元的金银花涨到了280元，卖一贴亏一贴。胡庆余堂经理向冯根生汇报，如果不涨价，药店恐怕撑不下去。没有太多迟疑，冯根生拍板，不涨价，能撑到什么时候算什么时候。整个“非典”期间，胡庆余堂的预防药不但没有一天断货，没有一次提价，还带头向抗“非典”一线的各界人员赠送药物，为此亏了不少钱。

“企业不过是社会中的沧海一粟，当整个社会陷入危机时，任何企业都不可能独善其身，唯有共同努力，才能渡过难关。”刘俊说。

强大起来的胡庆余堂始终不忘自己的社会责任。他们斥巨资创建中药博物馆，接待来自五湖四海对中医药文化感兴趣的游客；每年腊八节都会免费为杭州市民奉上一碗热气腾腾的腊八粥；组建党员志愿者服务队，定期进社区开展中医义诊、健康咨询、中药材鉴别等专业化服务。“希望通过自己的身体力行，将中医药文化代代传承下去。” 

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