年轻人买耳饰和项链比买衣服还勤快 这些戴在身上的“点睛之笔”被杭州创业团队盯上了
杭州网 发布时间：2021-04-06 07:55
饰品快时尚品牌：
线下门店每周更新300款
也有一部分消费者像Nina一样日常配饰的更新换代速度更快，倾向于追求配饰给整体造型带来的新鲜感。
BA饰物局是2020年在杭州建立起来的饰品快时尚品牌。起初，联合创始人杨李和李超只是在“白桃说”进店的地方，设置了一个专门卖饰品的区域，没想到业绩却出奇好，坪效高出其他品类3倍以上，一个仅仅2-3平方米的区域，月销售额却在3万元以上，利润率相当可观。
随后，他们开始思考饰品专区成为一个单独的品类集中运营的可能性。杨李曾提到：现在的饰品，甚至有了“日抛型”的定义。团队对100多位大学生进行调研，“发现衣服的新鲜感对她们来说有一个月，饰品可能就一周，所以得不停地买。”“在女大学生的日常消费品中，拥有的饰品数量已经远超口红、眼影盘等美妆，但同时国际大牌又存在单价过高、产品更新慢、款式较少的缺点，无法满足年轻人消费快时尚化的需求。”品牌负责人屠龙说。
BA饰物局的消费者年龄层次以18-25岁的女性为主，她们的消费水平大多在均价100元左右。这一代年轻消费者，有很强的个人审美意识，更看重饰品的外观独特性、IP价值，喜欢边逛边挑选商品。
目前，每家门店都拥有7000多种产品，每周保持着300多款的更新速度，从而使每家门店的产品能达到近1万款。自2020年6月以来，BA饰物局在全国锁定30家线下门店，未来两年规划店铺超300家。
BA饰物局认为，创新和潮流，一定是Z世代消费者看重，同时也是品牌最看重的。对于快时尚饰品市场，“想要赢得未来的市场，一定要赢得年轻人。”
来源：都市快报 作者：记者 楼金靖 编辑：高婷婷
返回
