敏锐洞察：

杭商从先行者成为引领者

根据中国市场研究机构赛迪顾问发布的《2019年中国数字营销解决方案市场白皮书》，随着数字经济正在推动全球产业和社会转型迈向深入，2019年中国数字营销市场规模将达到652.5亿元。2018年市场规模超过了538.3亿，增长幅度超21.2%。

数据和生意，这两者如果放到10年前来看，似乎是一对“反义词”。数据的本质是用于解决信息不对称问题，而生意的本质是利用信息的不对称来盈利。但在10多年前的杭州，有一群互联网创业者却早早地意识到，挖掘数据的价值可以做成一门生意。

网盟作为数字营销的初代模式，主要采取文字、图片、FLASH动画、贴片等形式，将企业广告信息投放在与联盟网站上，以点击量收取费用。被称作“浙江大学生创业第一人”的盘石股份董事长田宁，就是早期自主研发网盟的创业者之一。

2003年，在盘石的计算机硬件业务如日中天之时，田宁选择投身互联网创业。“网络广告行业必须转型升级，这是一场革命。”田宁当时的判断是，通过创立盘石网盟为中小企业提供更低的广告成本、更好的广告效果，才符合广大中小企业的发展要求。

而同一时期涉足数字营销的，还有2007年成立的阿里妈妈。阿里妈妈作为阿里巴巴集团的营销中台，一直是一个低调的存在，但其却是阿里最重要的收入贡献者之一。阿里妈妈旗下的搜索广告业务淘宝直通车，基于即时竞价模式进行广告分发，为推广商品获取曝光与流量。阿里妈妈、盘石网盟一度与百度联盟并称“中国网站联盟三巨头”，奠定了杭州这座城市在数字营销领域的领军地位。

20岁时就扎根杭州创业的全拓科技董事长崔永庆，是在为各行各业提供建站、维护等技术服务的过程中，逐渐感受到沉淀数据的重要性。“当时公司已经覆盖了全杭州70%的装修行业门户的开发，为了更好地促进装修公司和建材商的对接，我们常常定期举办活动，邀请双方过来洽谈。”他想到，之所以自己能够做到这点，就是因为掌握了大量的行业数据，这就是数据的价值。

经历过去十多年的发展，数字营销已经成为互联网时代企业转型升级的重要驱动力。但同时，个人信息安全与行业规范问题也日益凸显。去年，国家信息中心数字中国研究院在北京正式成立，计划在未来的3-5年内出台一系列数据交易标准，全拓科技作为唯一一家杭企参与其中，牵头制定数字消费方向的标准。

据了解，研究院将下设数据交易所实行这一数字交易标准。所有互联网消费群体自主授权的数据经过脱敏处理、梳理整合，都会放置在这个数据交易所中，并在这个平台上被公开、公平地交易。崔永庆认为，未来数字交易标准制定成功后，企业间的数据交易会更合规化，普通消费者的个人数据安全也会得到更有力的保障。

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