品牌要出海？帮你分析哪个 新款要投产？为你筛选消费
杭州网 发布时间：2019-05-01 10:45
千人千面：在茫茫人海中精准锁定买家
企业制定新的数字营销策略时,个性化至关重要,因为这是触达目标受众的最佳方式。
每天打开手机淘宝，不少人都会最先浏览“猜你喜欢”“你可能还想买”这样的私人定制栏目，里面总有一两件商品能让自己心动，这就是“千人千面”的数字营销对消费者的吸引力。
国货老品牌回力六年前入驻天猫，2018年销售额突破两亿元，成为年轻消费者心目中的潮牌，“千人千面”的数字营销正是背后的大功臣。
据回力天猫官方旗舰店负责人杨志成透露，回力通过阿里旗下的品牌数据银行，面向目标年轻用户做定向投放，获得了很高的转化率，其中新客占比达到了85%以上，50%是90后用户。
同时，数据还能反向指导设计与生产。根据品牌消费群体的颜色喜好，回力天猫店首席设计师鲍珺怡会在同款设计的10个颜色中筛选出2-3个颜色投产。“非常精准，连销量的预估都很准。”她感叹道。
去年12月，回力设计了一款新品麻将鞋，根据大数据给出的配色建议，最终将鞋底定为和麻将背面颜色相似的绿色、蓝色，鞋身则以时下流行的米白色和经典黑色作为整体基调。麻将鞋一经发售就大受欢迎，每月销量达到1万双以上。
德系豪华车品牌奥迪，去年也为新车型Q5L举办了一场“千人千面”的数字营销活动，对浙江省范围内25-45岁之间的高收入男性群体进行精准投放。通过锁定之前3个月内在网络上搜索过的奥迪及相关高端车型的目标人群，在营销期间，被吸引点击进入H5页面的消费者数量达到13.2万个。
这场数字营销活动的策划者杭州全拓科技有限公司，早在2006年就开始尝试“千人千面”技术的研发，从服务大电商企业起步，逐渐打通大金融、教育、汽车、房产等多个领域，如今已拥有超过8.5亿活跃人群的行为数据。
董事长崔永庆表示，虽然“千人千面”技术日渐成熟、投放精准，但也会不可避免地缩小信息投放范围。为了吸引潜在目标消费者，数字营销行业正在探索如何突破“千人千面”的局限性。
“以往的数据挖掘更多停留在线上数据的分析和挖掘上，现在我们要关注如何实现线上线下数据的打通，在精准的基础上扩大覆盖人群量。”崔永庆说，多屏时代的到来，正在把受众的时间、行为分散到各个屏幕上，未来趋势将是多屏整合下的数字营销。
智能迭代：实现业务全流程的数据决策
当前，企业数字营销已经从强调网络化、信息化发展的1.0时代，经历移动互联网、数字化技术高速发展的2.0时代，正步入人机交互、万物互联的3.0时代。营销模式在新技术演进、商业模式创新中不断迭代、升级与变革。
“数据智能的应用发展前景很大，而数字营销是一个很好的切入点。”浙江每日互动网络科技股份有限公司（品牌名“个推”）创始人兼CEO方毅说。
个推的效果广告服务一直在探索如何帮助APP智能获客、定向提升用户活跃度的问题。区别于传统的纯媒体代理商，个推基于海量数据积累，拥有丰富全面的标签体系，能够深度挖掘用户的兴趣偏好，使得APP在营销投放的过程中更具针对性。
在业内公认比较棘手的虚假流量的防控方法上，个推通过用户画像、线下行为场景以及设备活跃时间等维度，进行智能判别，提前剔除黑名单用户。
针对提升APP用户活跃度和留存率，个推“对症下药”，区别不同程度的非活跃用户，如3天非活跃、7天非活跃或是30天非活跃状态进行定向唤醒。比如选择CPC（每点击成本）较高的社交类信息流广告来吸引高价值用户，选择CPC较低的联盟原生广告对低价值用户进行唤醒。此外，个推能有效剔除已卸载用户，避免无效的点击，极大地提升了促活效率。
在品牌营销领域，个推旗下品牌数据管理平台“个灯数盘”以人为核心，对目标人群进行数据化分析，指导优化投放策略。举例来说，个灯在帮助某客户做新品推广时，从客户现有订单中选取1万个与该产品相关的已购用户，基于行为特征的不同表现将他们细分为奋进白领族、品质追求者、宅男宅女、精明购、年轻学生五类人群。通过人群扩量的方式，个灯锁定三类高价值用户，依次生成3000万、5000万、6000万的人群包，方便品牌针对每一波营销活动选择不同量级的人群进行触达。
云徙科技则是利用数字双中台的底层技术，为企业提供数字营销服务。数字双中台包括业务中台与数据中台，业务中台帮助企业像搭积木一样快速搭建前端互联网业务，而数据中台则打破了不同业务部门之间的数据孤岛，将所有业务数据沉淀在统一的数据平台上。
简单理解，企业客户在业务中台开发了一个营销促销活动，通过数据中台就可以清晰地看到哪一个区域的营销指标达标了，如果没有达标就会及时通知当地经销商团队，快速调整营销策略。目前，云徙科技服务过不少消费领域的大客户，如宝洁、茅台云商、珠江啤酒、长安汽车、富力地产等。
长安福特汽车公司在建立数据营销体系前，市场活动的频率很低，基本维持在一月一次。用上云徙科技打造的“筋斗云平台”后，长安福特的每一位经销商都可以自己构建云店，自发营销主力车型、发布活动圈粉，还能带客户线上VR看车。
“如今，长安福特每个月的市场活动能做到三次以上，而且每次活动能引流100万以上的粉丝，每个月可为经销商增加7000辆汽车的销量。”公司CEO包志刚说。
来源：每日商报 作者：记者 茹雪雯 编辑：高婷婷
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