85后理科女拒绝巴黎大公司Offer

携手闺蜜闯荡淘宝卖内衣 替父还债

见习记者 万禺

王嘉羽

和刘书剑踩准国内同类产品在市场正处于空白期而在淘宝创业，以及洪升出于对淘宝上小微商家的需求而成功创业不同，出于女性对所穿着产品的细腻感受，85后淘宝创客王嘉羽从女性用户的真实需求出发，把看起来不起眼的内衣在淘宝上玩出了新花样。

五一小长假刚过，在大多数上班族还沉浸在放假的欢快气氛“无法自拔”、拖着双腿不情愿地去上班时，来自上海的淘宝卖家王嘉羽，和团队的小伙伴们已经连续在公司奋战了4天。

“从上周日放假开始，就没怎么睡过一个好觉。”85后的无锡姑娘王嘉羽揉了揉因为睡眠不足而略显发青的下眼眶，声音沙哑地说：“朋友圈已经被小伙伴们旅行晒的靓照‘攻占’了，等忙完店铺上新这一波，我一定得好好犒劳补偿下自己和员工们。”

别看眼前的王嘉羽一副“霸道女总裁”的气势，不时认真指点着正在电脑前负责店铺上新活动的2位自家运营员工。然而，就在5年前，下定决心咬牙辞掉上海互联网公司高薪工作、加入合伙人的淘宝创业团队时，这个87年生人的女孩还很迷茫，远没有修炼出如今干练洒脱的女强人作风。

和很多在早期就坚定地希望完成自己创业梦想的创业者不同，曾在法国知名学府SUPINFO国际大学信息技术学院学习计算机专业的王嘉羽，在2012年放弃巴黎当地一家知名公司的Offer、选择回国上班时，创业这个词汇还从未进入过她的视野。

6年前，正是中国互联网产业飞速发展、方兴未艾之时，始终不习惯法国公司慢悠悠工作节奏的王嘉羽，带着在法国上学、实习时积攒的全部家当，坐上了回国的飞机。回国后，接受了上海一家知名互联网公司向她投出的橄榄枝，王嘉羽得以结识了同样在这家公司工作、产品设计专业出身的合伙人。

两个年龄相仿的女孩很快在这家典型的男多女少的互联网公司熟络了起来，彼此交谈，才发现大家都对设计有着浓厚的兴趣。

“我是对设计网页有兴趣，我朋友是对设计产品很着迷。”兴趣相投的两人决定将爱好真正落地。2012年，当时才20岁出头的两个小姑娘尝试在淘宝上开一家专门卖盒装袜子的小网店。由于是率先想到将袜子放进颜色鲜亮的包装盒进行售卖的第一批淘宝卖家，赶上了风口的两人不仅收获了开网店后的第一桶金、积攒了不少“死忠粉”，也使王嘉羽的合伙人在此时下决心辞职，专心投入到网店创业的事业中来。

“她虽然比我小2岁，不过，她比我有主见得多。”王嘉羽回忆，其实，刚开始合伙人决定全身心投入创业时，不巧赶上了家里边突然遭遇变故。由于合伙人父亲为自己的朋友做担保，在她父亲朋友卷钱“跑路”后，一共200多万的欠款，压在了合伙人一家的身上。

“当时我还只是在网店做兼职，觉得她一个小姑娘背负这么庞大的债务真的太不容易。”出于好心，并在看到网店的发展潜力后，王嘉羽也正式辞掉了公司的工作，和合伙人一起“下海”开网店卖袜子。

两个小姑娘是白手起家，一开始进货都靠从银行贷款，每个月10多万元的债务压得两人喘不过气，小小的网店也一度濒临关门倒闭的危机。

“也是我留学法国的经历给了我们灵感。”在苦苦将网店维持两年、继续做盒装袜子和盒装内裤这一单一品类而使创业难以为继时，发生在王嘉羽身上的一件事让她们突然找到了创业的新方向。

“夏天的上海特别闷热，有时候，我和员工一起打包时，就会忍不住将不透气的内衣脱掉。”当时，在网上卖内衣的商家还不多，而国内大多强调聚拢效果的内衣产品也让女性用户在穿着时很不舒服。

“在法国留学时，我注意到身边的当地同学都会穿超薄并且没有胸垫的内衣。”外国女性尤其是欧洲女性群体不讲求乳房聚拢、有形效果，只注重穿胸衣时舒服的新鲜理念，这让两人看到了创业新的契机和方向。

在2015年专程回了一趟法国了解产品、并将这款没有胸垫的内衣联系国内相关厂商生产，且在网店上新后，第一次活动，淘宝店售卖的这款内衣就卖爆了，一天用户竟然连续下单了7000多件。

“那时候店铺最多一天才接200多单。”被源源不断的订单惊呆的两人，在求助合伙人奶奶资助了6万元后，才最终找到厂家生产完成了这批内衣。

从每月负债10多万到2016年上半年最终实现店铺盈利，王嘉羽回忆起那段苦逼的创业艰难期，还是会由衷地感慨：“感谢海外留学的经历，给了我不同的视角，也让我比其他的淘宝卖家看得更远。”现在，已不愁生计的两人会经常飞到欧洲、日本等地考察市场，结合国内一线城市白领的需求，生产相关原创设计的内衣产品。

“比如，现在年轻女白领很喜欢在夏天的时候穿露肩的衣服，我们就会对应生产能满足她们露肩需求、没有肩带的内衣。”

现在，和创业初期的草台班子不一样的是，王嘉羽坦言，如今的淘宝，创业门槛和前些年相比，已经高了不少。“我们也不仅仅把淘宝当做一个简单的获客渠道，而是通过这个可以和消费者直接沟通、深入交流的平台，缩短冗长的市场调研步骤，更直接地了解用户对内衣产品的实际需求。”

在这个年轻的创业者眼中，只有真正满足用户需求，以强特色、高质量为核心理念的产品才有卖爆的可能。

如今，坚持着这一创业理念的两个小姑娘，不仅将亲人200多万元的债务全部还清，还各自在上海买了一套房。说到自家淘宝店未来的发展方向，王姑娘笑得很甜，很有信心地说：“拿出我理科女生的严谨、合伙人艺术生的细腻，踩准用户消费需求节点，我相信，我们的创业一定能成！”