折腾停不下

    这回迷上花

    自称爱折腾的郑凯鑫，注定了在人群中是亮眼的。到了2013年，已是杭师大大一新生的郑凯鑫，收购了国内一家自行车厂，创立了死飞品牌Alied，创业之路这回算是真的开始了。

    带着手下200多个工人，郑凯鑫干得风生水起，在下沙开了一家Alied专卖店，内销出口一个也不落下。2014年国内销售了3000万人民币，国外破百万元，其后2年半里，Alied做出了8000多万人民币的销售额。

    “了解死飞的小伙伴可能知道，到了2014年，死飞在国内被‘禁飞’了。”郑凯鑫无奈地关闭了自行车厂，决定进军互联网。郑凯鑫告诉记者，在杭州读大学的一大收获是，发现这里的创业环境好，尤其是互联网创业，机会很多，这种气氛让郑凯鑫也蠢蠢欲动。“与其死守一家门店，一个行业，不如走进互联网看看。”

    慎重思考之后，去年郑凯鑫创立去野信息科技公司，“趣抢吧”、“花小生”、“果小生”等项目先后生长。“趣抢吧是水果直销拼团平台，花小生定位为生活鲜花平台，而果小生是高端水果分销云购平台。三大平台，100万粉丝群，20万月活，日均销售额近万元。”

    眼下，花小生显然是郑凯鑫的主打。郑凯鑫介绍，花小生专注生活家养花这个使用场景，基于微信开发，同时首创拼团购+周期购+云购的购物方式。在消费升级背景下，做订阅服务。在江浙沪范围内，鲜花每周配送一次，每月98元，比较亲民。花本无意，有心人有意为之，就有了花小生。

    “去年9月份立项，今年5月1日上线公测，5月20日用户破万。杭州大厦、特斯拉、万科、奥克斯以及漫咖啡等享受过我们的服务。”郑凯鑫晒出来的成绩单，有没有亮瞎你的眼？

     花小生2.0版

    培养订花习惯

    这个七夕，郑凯鑫目前已接到5000束的订单。这对年轻的花小生毫无压力。如今，在云南，郑凯鑫有12个专业花田供应商、120家基础农户、3名专业的鲜花拍卖师，确保强供应链，物流方面，顺丰加上各种落地配，全程空运确保新鲜。在杭州，多位专业花艺师提供各种个性化包装方式，这个团队很年轻，平均年龄不超过25岁，好几位花艺师是95后甚至98后。

    “98元的鲜花花费的成本是188元。普通线下花店正常购买是100~200元，甚至300元，算上折损，这个价格也是相当合理的。”那场发布会上，郑凯鑫透露，基于这段时间的数据分析，即将推出花小生2.0版本，价格依然跟竞争品牌保持一致，98元/月，还有一个B套餐，268元/月。

    郑凯鑫告诉记者，每一束花的花材成本是18元，包装耗材5元，人员房租成本12元，顺丰快递是12元，这样，每月4次，算起来，就是188元。“没错，所有的鲜花订阅平台，都在补贴，少的每月要烧掉几十万、几百万元，多的达几千万元。”

    郑凯鑫解释，所以花小生经过渠道的优化，从云南自有花田供应链直采，省去所有中间环节，鲜花仓储，打包，配送的独创技术，把鲜花价格一压再压，从而达到现在的价格。但就目前而言，花小生基本都是处于微盈利状态。

    “前期培育用户消费习惯，当鲜花的数量足够多，单束的成本就会降低。”郑凯鑫说，一方面国内消费水平提升，另一方面，许多女白领处在高压工作状态中，花一杯咖啡的钱就可获得七天绽放的美好，为何不这么做呢？