我们有一支几十人的研发团队，每年向市场推出数百款新品。以前一款包足以卖10年，现在卖1年都难，只有不断出新品才能活下去、活得好。今年，我们还购买了许多发明专利，用于箱包产品的创新。总之，想法设法在创新上下功夫。

    “旅行之家”是公司旗下的自主品牌，主要出口美国、日本等市场，属高端产品，附加值相对较高。最近，我们又推出了一个新品牌，跟“旅行之家”错位发展，主打国内市场，只在电子商务平台上销售。现在来看，外销大概占到整个公司销售的六成。如果国内电商平台销售发展得好，要不了多久，国内市场销售就要超过国际市场了。

    现在，“爱美德”在“平湖箱包城”里的办公场所已经在装修，入驻后，整个公司的重心将慢慢转向品牌和渠道。我的梦想是，保留一个小工厂，规模不用大，可以不紧不慢地打磨一些精品箱包，主要精力则放在设计研发和品牌运营上。

    “不做‘没品’的货”

    讲述人：王薇（杭州缔联客跨境科技有限公司总经理）

    在外贸领域摸爬滚打这么多年，去年我和合作伙伴联合创立了杭州缔联客跨境科技有限公司，主要为跨境企业提供IT技术支持以及跨境供应链和供应链物流服务，每天跟外贸工厂打交道。从目前销售数据看，今年一季度的出口额还算平稳。

    我们现在服务的客户很多，服装企业、户外家具企业、卫浴产品制造商等。从今年以来订单的情况看，形势并没有那么乐观。这可能跟我们接触的企业有关——我们不做没有品牌的企业。浙江从OEM起家的制造企业众多，转型并不可能一蹴而就，而我们服务的很多客户，就是从原先为国际品牌代工的小企业转型而来，更多的是在转型过程中。

    为国际大牌代工数十年，许多企业有能力制造好产品。我有个感受，当我们热衷于海淘的时候，其实“中国质造”也受到海外市场热捧。比如，我们最近推出的一款鱼子酱，仙境般的鲟鱼生长环境，先进的加工技术，这一切使得这款鱼子酱在国际市场备受欢迎。

    也就是说，中国其实好的产品也很多。问题是，产品要走向市场，不仅仅是品质有保障就行了。对面向国际市场的企业而言，国际营销网络举足轻重。接下来，海外仓将会成为跨境企业的标配，自建或者寻找一家有海外仓的跨境服务商显得非常重要，尤其是对做出口跨境业务的企业而言更是如此。

    一家企业一旦设有海外仓，不管是售后服务还是物流速度，都可以跟当地的消费习惯匹配，从而实现更好的销售。我们曾经服务过一家生产植物照明生长机的企业，它希望做跨境出口业务，我们根据该公司的产品作了市场调研。结果发现北欧一些光照较少地区的家庭主妇非常欢迎这样的产品，于是就利用我们在德国的海外仓和本地化销售团队，制订配套的销售方案，结果顺利打开市场。

    不过，海外仓绝不仅仅是在海外建立仓储设施这么简单。就跨境出口来说，海外仓更多的是一种本地化销售渠道。海外仓结合O2O模式，也就是通过线上虚拟产品与线下仓库实体产品的结合，可能成为未来趋势。