4月18日公布的浙江外贸一季报显示：我省出口3585.6亿元，下降4.1%，降幅小于全国平均水平。高新技术产品出口255.2亿元，逆势增长11.6%。同期，杭州海关共验放跨境电子商务零售出口商品货值13.1亿元，增长3.2倍。尤为值得关注的是，3月当月全省出口1107.5亿元，增长40.8%。外贸大数据的背后，隐藏着怎样的经济表情？且听本报记者对三位来自不同行业的浙江专业外贸人的采访。

    底气来自科技含量

    讲述人：杨春（浙江昱能科技有限公司亚太区市场部总监）

    经常听到做外贸的人感叹，生意不好做，我们还真没这感觉。这几年，昱能的出口增速从来没下过两位数。今年一季度，公司出口跟去年同期比，几乎翻了一番。你可能要问，昱能是做什么的？为啥能在一片低迷的外需市场里“独善其身”，甚至“风景这边独好”？

    简单来说，产品不一样。我们做的产品叫微型逆变器，简称“微逆”。在太阳能光伏组件背后安装微逆，能将太阳能吸收产生的直流电变成交流电，用普通插头在家里就可以即插即用。这一小小的逆变器，里面包含着电力电子、高频数字电路及控制、电力线微波通讯、嵌入式软件、云计算等5大技术。相比传统逆变器，微逆直接附着于组件板的背面，节省空间，而且，微逆系统全部为并联设计电路，不再有高压直流电缆，使用更加安全。

    国外很多大项目上都可以见到我们的产品，比如澳大利亚悉尼跨城市隧道大楼70KW分布式光伏项目，全部采用昱能YC500微型逆变器。目前公司产品已经在国内及澳洲、北美、欧洲等数十个国家及地区得到广泛运用。产品科技含量高，我们很有底气！

    光有好的产品还不够，这是一个服务至上的时代。最近，我们在法国里昂又组建了一支强劲的销售团队，所有成员都在相应市场有着深厚的专业背景及丰富的销售经验，微逆在欧洲、中东以及非洲地区的市场将对昱能打开大门。像这样的全球销售和售后服务中心，我们共有6个。

    在这个移动互联网的时代，我们也在借力移动互联网进行产品营销。在昱能开发的系统里，用户可以通过电脑和手机上网，随时查看发电量、电压、电流等数据，这一系统还能对每一块电板监控，大大方便了用户对产品的运营维护。

    这一系列的“组合拳”，可谓“软硬兼施”，让我们在国际市场上不断增强与既有客户粘性，同时不断收获新的客户。

    “还是得靠创新”

    讲述人：孙忠明（浙江爱美德旅游用品有限公司总经理）

    箱包制造属于典型的传统行业，这几年一直不太好。一季度销售额还没统计出来，但我心里有数，不至于太差，但也好不到哪里去，跟去年相比基本持平吧。

    据我所知，近两年，很多同行的日子不太好过。我常常接到同行的求助，希望“爱美德”援助一些订单。这一波行业低谷，有国际市场需求低迷的原因，再加上国内的产能过剩——不仅箱包厂，为之配套的拉杆、轮子厂也没订单，有企业生产线只开一半还“吃不饱”。

    市场好的时候，大家的日子都好过。行业转入低迷期后，那些没有研发能力、没有销售渠道的小厂日子便很难过了。依我的观察，行业的洗牌应该还未结束，至少要到明年。哪怕像“爱美德”这样在行业里已经做到比较靠前的企业，压力还是很大，不创新活不下去。