项目现在很受风投公司青睐

    前天下午，杭州互联网创业重镇“梦想小镇”内，正在举行由投资公司举办的“Demo Day”活动。台上，来自全国的30多个创业团队一一现场“路演”；台下，坐着100多家投资机构的相关负责人。

    已路演完毕的余旭光，看起来容光焕发、信心十足。摆在会场一侧的“Demo Day”项目评分板上，“英语说”以“8.8分”的成绩脱颖而出。

    余旭光高兴地对记者说：“有几家风投公司对我们的创业项目很感兴趣，都约了下周要跟我谈。另外，我现在本身也在谈融资，有初步意向的有四五家。但是具体确定哪家风投公司，暂时还不能告诉你。”

    这，将是余旭光着手募集的第二轮风投资金。“移动互联网竞争只有‘only one（唯一的一个）’。我们的目标是要在这个细分市场拿下第一，这就要拼速度，而资金能够加快我们的速度。按照公司整体计划来算，估计最终要几千万元以上。”

    他摆了一个象征胜利的V型手势，对记者说：“胜算大的！”

    想学学Uber的商业模式

    “‘英语说’，相当于一个在线的英语角。在这个平台，大家可以通过找网友配对聊天，来提高自己的口语能力。”余旭光告诉记者，“现在我们有250万用户，每天有10多万的活跃用户。大约75%的用户是大、中学生。”

    为了体验一下这个创业项目，记者特地在手机上下载了“英语说”APP，注册成为用户。

    记者在“找伙伴”一栏中随机找了四五位“伙伴”聊天，大部分很快得到了回复。也有一些网友发现记者的英文水平“蹩脚”后，很快失去了聊天的耐心，不再搭理记者。

    当然也有热心的“伙伴”。一位叫“幼稚鬼鬼”的网友在受访时告诉记者，“‘英语说’还不错”。肯定之余，他也提了建议，“翻译等功能还存在欠缺……”

    本月底，余旭光打算尝试转型——从原来持续两年多的免费聊天，变成聊天收费模式。“免费模式下，聊天不够高效。而且，免费模式会导致英语水平高的人，不愿意给英语水平差的人作陪练。”

    那么，怎么收费？余旭光对记者说，要学Uber的商业模式——

    假设你的英语口语水平很高，又想挣点外快，可以申请成为“口语达人”；

    接下来，“英语说”方面的口语老师会打电话给你，采用英语对话的方式，电话测试10分钟。如果通过，你就可以在线上征集愿意付钱的用户，收取口语陪练的劳务费。

    “我们定价是每分钟5毛钱，一个小时的陪练费用为30元。这钱全部给‘口语达人’，我们现在暂时不产生收益，只是试图让现金能在平台上流动起来。”

    ■市场

    在线教育

    正成为新的“风口”之一

    小米CEO雷军那句“站在风口上，猪也能飞”，强调互联网创业企业要顺势而为。余旭光觉得，在线教育就是继互联网金融之后的新机会，“而我正站在风口上”。

    余旭光在各种路演时，不断提供给风投公司这样的市场数据——“2015年，中国在线教育市场规模预计将超过1600亿元，预计到2020年有望达到目前的3倍。未来五年我国在线教育行业年复合增长率将达31.7%，其中移动端在线教育年复合增长52%。中国在线教育市场在未来几年内将迎来一轮大爆发，其中英语类，特别是实用性英语在线教育将成趋势。”

    实际上，看到英语在线教育巨大市场的，并非限于“英语说”一家。