知名品牌争夺陷入白热化

    而随着6·18大促的临近，关于“二选一”、“排他协议”的消息又开始流传。今年，京东、天猫等大电商平台争夺的焦点聚集在了线下知名商家，而且开始进入白热化阶段。

    近日，有报道称迪卡侬、Timberland、Lafuma三大国际一线户外品牌与天猫签订独家合作协议，且提出了涉及排他协议的内容。根据协议天猫将成为他们唯一合作电商平台，天猫与京东商家的争夺战也升级为一线品牌的争夺，引发业界的关注。

    有业内人士指出，天猫该项目不仅意在网罗更多的线下知名品牌，还可能是阻击京东6·18的手段。“签署该协议后，品牌商就必须优先将自身的重要营销活动放在天猫，其他电商平台则处于被动。”

    记者发现，其实这三大品牌均已经在天猫开设了品牌旗舰店，但这一次签订的是深度合作，天猫给予它们更多的资源支持，而天猫也将成为它们唯一的电商合作平台。

    同时，记者也发现，Timberland此前曾在京东开设旗舰店，现在搜索该品牌虽然能看到京东自营的相关产品，但其旗舰店已经悄然消失，也就是说天猫的排他条款已经生效了。

    针对此事，也有商家认为，这在某种程度上也体现出天猫感受到来自唯品会、京东等平台竞争的加剧，所以不得不通过给予重点品牌以流量和营销资源的承诺，而换取品牌方更多的货品和折扣方面的资源，增强品牌的忠诚性。

    而最近，从京东先后宣布优衣库、丝芙兰等品牌入驻，同时，在京东6·18大促发布会现场，丝芙兰中国市场和电子商务部副总裁周海茵、三星电子大中华区移动通信部高级副总裁何鸿略相继到场站台，京东要扩大品牌商的意图也早已明显。

    从价格战回归生态战

    据最新财报显示，京东第一季度交易额增长了99%，达到878亿元；而阿里的交易额为6001亿元，同比增长40%。

    尽管从最新公布的财报来看，京东和阿里的优异业绩都超出分析师们的预期。但经过12年的发展，传统电商业务如今已难以撑起企业帝国的梦想，两家在不断向金融、创业孵化、物流等边界扩充的同时，也在寻求突破传统电商的方式。

    艾瑞咨询5月19日公布的2015年Q1网购相关数据显示，京东在中国自营B2C市场占比由2014年全年的49%增长到56.3%，份额增长7.3%。在整个B2C市场，京东市场份额占比达到22.8%，依旧不敌天猫58.6%的市场份额。

    有分析认为，京东自营模式的核心竞争力及“春节不打烊”等特色服务，为京东在一季度赢得更大市场份额的贡献颇多。

    不过，易观智库分析则指出，电商促销已从过去单纯的价格战，转变为比服务、比物流、比品类资源，未来，各大电商年中的促销将更多是在渠道、流量、经销商资源方面的实力比拼，竞争将更加回归理性。