想在他这里要到钱 只要回答19个问题
杭州网 发布时间：2015-04-28 06:52
想在他这里“要到钱”
只要回答19个问题
庞小伟欢迎所有的创业年轻人，而且，在他这里“要到钱”的门槛很“低”。
传统的投资人和创业者谈判时，会列出很多条款，会各取所需，会为各自的利益争先恐后。但是在天使湾，最核心的投资条款开源就公开在网站上，也不需要创业者提供详细的商业计划书。
需要的，只是回答19个问题。
没错。就19个问题。其中包括姓名、年纪、理想的职业等等。“千万别小看了这19个问题，有关于团队组合的，有关于股权分配的，也有关于薪水发放的。每一个问题都有我关心的那个点，每个点串起来就是我们的投资模型。”庞小伟举了个例子。
“上份工作，你的工资是多少？”这可以看出市场对这个人的估值。“得到投资之后，你会如何给团队里的成员发工资？”这可以看出这个家公司的格局。“获得投资后，你会给自己开多少工资？”这是在衡量这个创业者的心态。
举完例子，庞小伟睁大了眼睛：“呀，这可不能多说了，这都是我们的商业秘密。如果被创业者看到，不是投其所好了嘛。”
他解释，通过这样的方式，省时省力。“我需要一个人，可以在餐巾纸上将他的想法表达出来的，而不是繁杂的一道道程序。”
在创业者回答完问题后，天使湾会给创业者来个面试，全部完成后，会获得20万到50万元的种子投资基金。
2014年，天使湾收到创业项目6000多个，今年这个数字将超过2万。天使湾四年多来的投资数据显示，报名项目最终能拿到真金白银的比例，为1/150。今年的比例可能会下降，为1/200。
相比于创意、背景
他更看重人
在庞小伟看来，相比于创意、背景，人才是他最看重的。“美国有统计数据显示，从起步到创业成功，初创企业平均需要2.5次调整方向。这说明什么？失败了，没关系，再换个思路，再来，屡败屡战总会成功的。只要这个人不放弃对创业的追逐。”庞小伟坚持帮助“具有卓越企业家潜质并将创业作为事业唯一选择的年轻人”。
“小恩爱”的创始人，只有初中学历，另外“死”掉的14个项目的创始人，却各个名头不小，有的是哈佛哥大伯克利的海归，有的则是北大清华的高材生。
还有一个例子，就是“神猪”。当初只是一个化妆品的电商，创始人出生在1992年，在江西当地一个高中读书，父母都是老师，他为了创业就辍学了。庞小伟给他投资的时候，这个小伙子已经是第四次创业了，小小年纪已经拥有数量汽车。
“其实我当时根本不看好这个项目，化妆品的电商太多了。但是我就把这个赌注下在了这个年轻人身上，我看好他。”庞小伟说，后来，果然小伙子失败了。经过天使湾的指导和碰撞，才有了现在的“神猪”，一个私人助理的软件，有市值10亿美金的潜质。
“7成看人，3成看项目。”这是庞小伟一直以来的坚持。“要不服输，爱折腾，享受每次失败之后带来的痛苦，才会积聚力量重新出发。”
来源：钱江晚报 作者：记者 杨茜 通讯员 余小平 宋桔丽 编辑：高婷婷
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