想在他这里要到钱 只要回答19个问题
杭州网  发布时间:2015-04-28 06:52   

    “上份工作,你的工资是多少?”“获得投资后,你会给自己开多少工资?”

    想获得天使湾投资基金CEO庞小伟的关注,听起来挺简单

    上图为庞小伟。杨茜/摄

    今年2月6日,庞小伟收到了来自湖畔大学的录取通知书,他决定“重返初本,虚心学习”。3月25日,开学第一天,他兴致冲冲地做了一天木工,赫然发现,自己是首届学员中唯一一名投资人,不禁感慨:“这就是人生,我们帮助别人,别人也帮助我们。”

    作为天使湾投资基金CEO,庞小伟投资了上百个互联网项目,其中不乏小恩爱、大姨吗、下厨房、火花TV、洋码头等这样的知名APP。渐渐地,这位深藏在高新区创新大楼里的低调大咖,进入人们的视线。

    日前,钱报记者和这位投资人来了个面对面的对话。

    先后创办过联商网、E都市

    37岁开启第三次创业

    没有笔挺的西装,简单的红色格子衬衫和帆布鞋,庞小伟散发着一个42岁男人的成熟和温和。虽然现在是位投资人,但是当初也是从创业者一步一步走来,发现目前的状态才是最适合他。

    1998年,庞小伟从杭州商学院硕士毕业。毕业之后,他毅然选择创业。

    2000年,他拿着浙江省兴合集团投资的100万元,其他投资者的11.5万元,还有自掏腰包的3万元,创办了面向特定企业用户的零售业门户网站——联商网,一举成功。也就是那个时候,他成为了德国零售商Aldi的疯狂粉丝,朋友们都喊他“阿迪”。目前,联商网是国内零售行业里最大的门户网站。

    当年的庞小伟尝到了创业带来的前所未有的甜味,他将联商网托付给同事,2004年自己又去第二次创业,创办了三维地图网站——E都市,吸纳了很多忠实的用户。2009年,因为内部原因,理想主义的庞小伟退出了E都市。

    两次创业的经验,以及创业过程中接触到的人和事,让他思考了很久,决定在37岁的时候,开启第三次创业,成立了天使湾投资基金,这一次,他又多了一个身份,是投资人。“投资人这个行业有很多前辈,他们投的是实体项目,我以互联网的手段来做互联网的投资。我们就像电商一样,只不过我们卖的是钱,收回的是股份。”

    四年多,庞小伟的团队一共投资了100多个项目。其中1/3的项目死了,1/3还在成长,剩余的1/3拿到融资。

    初生的公司,相比盈利

    要更多考虑带给世界的改善

    和A轮、B轮的投资方相比,庞小伟的眼光似乎更加长远。在他们投资时,初创企业只有一个雏形。“这就像一根甘蔗,哪里最甜,肯定是根部,当然,这一块也是最难咬的,越早期风险越大。”他说,假设一个公司给这个世界带来了10亿美金,那么资本市场会给1亿美金,如果这个公司只创造了1亿,就想从资本市场上拿10亿,不可能。所以就这点而言,一家公司在最初的阶段,关键是他给这个世界带来多大的改善而不是盈利,盈利是A轮投资者的事情。

    他举了个例子。在投资大姨吗的时候,投资团队就在思考,中国有14亿人口,大概有7亿女性,掐头去尾大概有4到5亿的人有生理期,谁关心过她们的痛苦、尴尬、苦恼、低落?是卫生巾公司吗?每个月有一次,每次3到5天,你持续多少年?40年。正好一个年轻人在手机上做一个APP,他给大家带来安慰、提醒,提供倾诉、交流的平台,为此带来了海量用户。“怎么赚钱我们今天还不知道,但是我相信它的价值。”庞小伟说。

    就是因为这样坚持,有时候眼前的失败并不代表永远的失败。2011年,天使湾投资了15家公司,2015年,其中的14家公司都“死”了,只留下一家叫做“小恩爱”的公司。有资料显示,去年8月,这款情侣社交互动应用APP,获得了1000万美元的A轮融资,这意味着,天使湾在小恩爱的股权价值达到2000万元。而四年前,天使湾一共给15家公司投出了200万。

    想在他这里“要到钱”

    只要回答19个问题

    庞小伟欢迎所有的创业年轻人,而且,在他这里“要到钱”的门槛很“低”。

    传统的投资人和创业者谈判时,会列出很多条款,会各取所需,会为各自的利益争先恐后。但是在天使湾,最核心的投资条款开源就公开在网站上,也不需要创业者提供详细的商业计划书。

    需要的,只是回答19个问题。

    没错。就19个问题。其中包括姓名、年纪、理想的职业等等。“千万别小看了这19个问题,有关于团队组合的,有关于股权分配的,也有关于薪水发放的。每一个问题都有我关心的那个点,每个点串起来就是我们的投资模型。”庞小伟举了个例子。

    “上份工作,你的工资是多少?”这可以看出市场对这个人的估值。“得到投资之后,你会如何给团队里的成员发工资?”这可以看出这个家公司的格局。“获得投资后,你会给自己开多少工资?”这是在衡量这个创业者的心态。

    举完例子,庞小伟睁大了眼睛:“呀,这可不能多说了,这都是我们的商业秘密。如果被创业者看到,不是投其所好了嘛。”

    他解释,通过这样的方式,省时省力。“我需要一个人,可以在餐巾纸上将他的想法表达出来的,而不是繁杂的一道道程序。”

    在创业者回答完问题后,天使湾会给创业者来个面试,全部完成后,会获得20万到50万元的种子投资基金。

    2014年,天使湾收到创业项目6000多个,今年这个数字将超过2万。天使湾四年多来的投资数据显示,报名项目最终能拿到真金白银的比例,为1/150。今年的比例可能会下降,为1/200。

    相比于创意、背景

    他更看重人

    在庞小伟看来,相比于创意、背景,人才是他最看重的。“美国有统计数据显示,从起步到创业成功,初创企业平均需要2.5次调整方向。这说明什么?失败了,没关系,再换个思路,再来,屡败屡战总会成功的。只要这个人不放弃对创业的追逐。”庞小伟坚持帮助“具有卓越企业家潜质并将创业作为事业唯一选择的年轻人”。

    “小恩爱”的创始人,只有初中学历,另外“死”掉的14个项目的创始人,却各个名头不小,有的是哈佛哥大伯克利的海归,有的则是北大清华的高材生。

    还有一个例子,就是“神猪”。当初只是一个化妆品的电商,创始人出生在1992年,在江西当地一个高中读书,父母都是老师,他为了创业就辍学了。庞小伟给他投资的时候,这个小伙子已经是第四次创业了,小小年纪已经拥有数量汽车。

    “其实我当时根本不看好这个项目,化妆品的电商太多了。但是我就把这个赌注下在了这个年轻人身上,我看好他。”庞小伟说,后来,果然小伙子失败了。经过天使湾的指导和碰撞,才有了现在的“神猪”,一个私人助理的软件,有市值10亿美金的潜质。

    “7成看人,3成看项目。”这是庞小伟一直以来的坚持。“要不服输,爱折腾,享受每次失败之后带来的痛苦,才会积聚力量重新出发。”

    给创业者最大的自由

    崇尚“野生野长”

    庞小伟从创业者变成投资人,用他自己的话来说是“从鲜花变成了绿叶”。

    天使湾投资项目之后,庞小伟通常不会过多关注他们。“给创业者三个月的时间,在这里免费办公。时间一到立马踢出门,自生自灭。”庞小伟说。

    这是给创业者最大的自由,也是他崇尚的“野生野长”。放手让创业者去做自己想做的事情,遇到困难自己解决,所有后果都是自己承担,这样才会成长,才会变得“皮实”。

    他投资了“大姨吗”三年时间,也是最近出差才去看了办公地点,之前完全不晓得。

    他坚持,投资一家公司,持股比例不会超过25%。“一是让创业者保持自我拥有感,二是容易让更多的投资人注资。”

    生活中,庞小伟最大的爱好就是写诗。在上海交通大学读本科的时候,他就任诗社社长。他羞涩地拿出一个小白本,上面写着《少数派》,“这是我的小诗集,名字跟我的坚持一样,要走大多数人不走的那条路。”

    采访结束时,他也不忘打下“广告”。“欢迎所有有创业梦想的年轻人来找我投资。” 评分 12345

来源:钱江晚报  作者:记者 杨茜 通讯员 余小平 宋桔丽  编辑:高婷婷
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