创新产品 踏入市场迎接挑战

每一家企业都会有产品，只是有形或无形的区别而已。企业的产品要勇于直面市场，这就牵涉到了企业创新的第二部曲——“见天地”。

洪世章介绍，企业在储备好自身的优势和能量以后，如何体现它的价值？产品往往就是具体的载体。成熟的产品，企业通常都会勇敢地拿到市场上去，跟更多的产品PK。然而，一些创新产品，企业会在推向市场的时候犹豫。这时，企业一定要直面市场，让创新的产品与市场上其他厂家的成熟产品PK，这时无论是产品的外观、性质、作用还是材料等都会在PK中得到比较，从而返回到企业，作为进一步完善的依据。

如何比较？企业创新应遵循三个原则：一是将产品放在同一层面上对比，在国内类似企业之间观察该产品的优劣关系。这里要明确的是产品不仅仅来源于它自身，更应该考虑其价值与技术核心的问题。比如苹果和另一家公司之间的较量。有一次乔布斯在召开苹果会议的时候，他需要找一个话题来做产品创新。一时间他命令所有开会的人，将自己口袋里的东西拿出来。就是这个命令使80%以上的人都摸出了一个苹果手机来。在多元化的发展中，手机这个产品已经逐步产生了情感上的变化，比如添加了人性化的按键功能，音乐、视频、娱乐、新闻、通讯或更多的是一种保持社交的情感工具，因此使苹果产品风靡全世界。

二是需要一种团队意识。任何一个团队都需要一两个性格张扬的人。有钓鱼经验的人，在把钓上来的沙丁鱼放入水池中蓄养时，都会放一条鲶鱼在里面。鲶鱼具有搏斗的精神，这样做可以促使沙丁鱼在鲶鱼的追逐中不断游动，以此避免死亡。洪世章说，施华洛世奇为什么有名？是因为水晶。然而施华洛世奇厉害的其实是磨水晶的设备，它的设备能够把水晶磨得非常光滑，是这个技术很棒。

第三个原则，就是在认识企业自身特质与外界产品的品质对比后，从中发现自己产品的优势和发展路线。

当亚马逊是卖书的，大家都知道它的书在网络上卖得好，因为有很好的云端设备去支持。他们一开始投资很多钱做技术，把后台的事物和云端的设备构建得很好。直到这两年互联起飞时，有一些中小企业的商家，他们也想建构网站卖一些东西。单就卖东西来讲，他们有这样一些想法，但没有什么钱。他们就跟亚马逊租一些设备，亚马逊觉得，反正我的基础建设很好，又有一些多余闲置的产能，把这些闲置的产能租给中小企业的商家，如果他们出问题，我也可以帮他们维修，亚马逊就多了3亿美金的“意外收入”。后来叫主营收入，这个功能在最初建立时并没有被其发现，当亚马逊开始漫步在云端以后，自然拥有了这笔云收入。也就是说，只有将产品拿出来与人碰撞，甚至将有用之处奉献给需要之人，才会在很多地方开花结果。

在认清楚产品的自身特性和价值时，还要了解它的适应范围，简单地说就是整个市场的环境布局。从全世界的规模来看，面对全球百大品牌，很多中国的企业至今没有脱颖而出。这些百大品牌，从苹果到谷歌、可口可乐，2012年往前13年，第一名都是可口可乐，从去年开始，第一名的位置被苹果给代替了。我们从中可以看到这个市场的趋势。

“我有一名学生找工作，他面临很多选择，不少公司提供的职位都非常好，他去谷歌应聘时，是谷歌的高官亲自面试他，谷歌给他的位置没有那么好，薪水也没有那么高，他很迟疑，甚至是有点不愿意去谷歌上班。但谷歌一位管理层给他讲了这样一番话——当火箭要起飞的时候，你要赶快登上火箭，不要去计较你坐的是头等舱还是商务舱，即便你坐的是货舱，你要看看天地，那个才是未来的行业。”求新、求变的，一个看上去还未成熟的事业，却有着大规模的人群的需要，这说明了企业的潜力，也会给个人带来机会。如果一家企业具备这两点，一定会获得新生或更持久的发展。

这段话令人深思，在洪世章看来成功的人能把每一件事做到80%满意，企业改革也是如此。他说每个人都在做生活和快乐的接力，这种接力让自己更容易接近彼岸，企业在创新发展中也是如此。企业要找到新的支撑点与平衡点，牺牲一部分的获利来赢得更大的更持久的发展，才是长策。

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