世纪联华:会员家庭周吸引顾客
近年来,网购渐成气候,线下零售业面临着顾客分流的处境。记者注意到,今年“双11”超市卖场一边大力促销,一边还不忘以会员独享活动抢客源。
“双11”期间,华润万家的会员可买到更优惠的商品,不少商品都能以1元的价格换购。这让不少顾客纷纷在超市服务台填了会员申报表;世纪联华“双11”档期也专门推出了会员家庭周商品。超市都在想法牢牢抓住会员顾客。
据悉,今年华润万家投大资金对现有收银线进行了改造,让会员在收银台即可通过积分兑换领取现金券,同时对现有会员系统进行了全面升级改造。今后,超市可以通过会员系统洞察分析会员的消费行为,向不同会员推送满足需求的优惠券,提高粘性。
对于客源分流,杭州一家超市工作人员表示,线下超市还是有自己的优势,毕竟生鲜等商品能让顾客看得见摸得着。“实体店也不一定就是老年人的市场,从我们的会员系统看,30岁至40岁的消费者占到三成,这些中年顾客购买力都比较强。其实,网上买还可能遇到双11物流爆仓,如果网上价格优势不明显了,还不如自己到家门口的超市买。”
快递物流成最大赢家
“双11”的出现,直接带动了快递物流业发展;如今,“双11”消费全面扩容,又“逼”着快递物流业以冲刺速度升级。
据预计,今年“双11”期间全国的包裹量将超过5亿件,比去年增长50%以上。同时,很多“双11”消费者这几年有个深刻体会,“买得便宜,但收不到货。”
这样的矛盾,让诸多快递企业、物流公司“压力山大”。各企业纷纷“出招”,连电商们都使劲砸钱,自建物流。这几年,记者跟踪采访“物流战”,感到这个行业最明显的变化,就是这个行业的装备不断“鸟枪换炮”,从传统的汽车运输已升级成为“空运”、“高铁运”等多种资源整合。
去年“双11”,几家实力雄厚的快递企业共征调了100多架货运飞机,来解决“双11”的运输问题,今年的飞机预订数量只增不减。如今,不光顺丰、EMS具备“全货机”运输方式,就连圆通公司今年也赶了上来,组建了货运航空公司。
高铁快递方式正借“双11”的势头大规模扩张。记者发现,目前全国高铁快递办理城市已经达到101个。从其特性来看,高铁运送快件不受交通堵塞、航空管制等因素影响,除极端天气外,高铁快递准点率非常高,最适合“双11”要求的时效性。
在“双11”的影响下,普通消费者已很熟悉“爆仓”、“最后一公里”等物流行业用语。今年,又衍生出来了很多新鲜事物,如物流电商园、小区智能货柜、社区便利店取件方式等。
快递物流行业不松劲地提速,让我们觉得三四天才能送达的包裹,如今只能算“慢递”了。“一日达”、“一日两送”、“一日三送”等超快速物流配送的普及率,正越来越高。