杭州一企业获巴西世界杯吉祥物官方授权 产品利润大涨
杭州网 发布时间：2014-07-09 08:41
“福来哥”的形象改了八九次
黄昆仑介绍，此次谈判从2013年1月开始，一直持续了5个月。在正式授权之前，国际足联还对相关加工厂进行了数次暗访。
“我们自己是没有加工厂的，所以在东莞等地找了数家代工厂，并把企业的情况介绍给了国际足联。”他说，当时也考虑过找浙江企业，但在做工和质量把关上，浙江一些加工企业还有少许差距。
为何说是“暗访”呢？因为每次国际足联都是调查完了才告诉他们。“其中一项是调查是否存在‘血汗工厂’，是否有违反劳动合同法等情况。”
好不容易，终于签署了官方授权的协议。之后就是陆续进行“福来哥”玩具实物的设计、打样。在第一次交付产品之前，“福来哥”足足改了八九次。
“每一张图纸都要和国际足联进行沟通，然后找工厂打样，做成产品后，用国际快递寄给国际足联，然后再按照他们的意思修改。”他说，国际足联的要求可不是一般的高。
比如“福来哥”的眼神，眼球中的那一点白色，就改了好几次；还有“福来哥”的微笑，他们觉得嘴巴的曲线弧度不够好，提出修改。
2013年12月，孚德向法国发出了第一笔“福来哥”订单的商品。
授权产品利润大增
“福来哥”的定价是全球统一的，比如28厘米高的犰狳，在国内的价格为158元人民币，在欧洲是24.99欧元，在美国是24.99美元等。
这个定价权，完全是杭州孚德自己决定的，“我们对比了奥运会吉祥物、迪斯尼产品的价格”。
而对于授权产品的利润，孚德公司保守地表示，是代工生产的三四倍。而在以往，代工厂的利润空间往往只有数美元，低的甚至只有几美分。
黄昆仑举例，“采购60万元的订单，我们会在零售价的基础上打5—6折。订单量越大，折扣越多，以此来保证全世界各级经销商的利润空间。”
另外，还要和国际足联进行销售利润分账。至于分账的比例以及世界杯期间“福来哥”的全球销售量，黄昆仑表示这些都是保密协议规定的内容，无法透露。
“拿下授权时，企业更为看重的是借机打开国际销售渠道和提升知名度。从目前来说，授权产品的盈利情况还是令人满意的。”
对此，协程实业总经理李宏认为，获得官方授权，意味着产品从生产到营销，再到批发和零售，企业在整个链条上都掌握了主动权。“除了定价权，我们在各方面都找到了主动权，比如可以决定让谁生产、决定让谁批发，利润空间就大了不少。”
来源：今日早报 作者：记者 金梁 编辑：高婷婷
返回
