现身巴西世界杯的中国企业制图 陈骁

    近两届世界杯，“浙江制造”都引出了不小的话题。

    事实上，从南非世界杯赛场上吹得震天响的呜呜祖拉，到这届巴西世界杯的卡塞罗拉，“浙江制造”都扮演着“世界工厂”的角色。

    但是，有了例外，杭州一家外贸企业拿到了2014世界杯吉祥物的官方授权。这个吉祥物，就是被小伙伴们称为“福来哥”的小犰狳。“我们拥有生产、设计、定价、销售等权利，利润是纯代工方式的三到四倍。”昨天，该企业销售总监黄昆仑对记者说。

    这是国际足联首次赋予中国企业这样重要的官方授权。

    杭州企业拿到五项授权

    估计谁都不会想到，享誉全球的巴西“福来哥”，诞生在杭州萧山区金城路一幢商住两用写字楼的三层。

    昨天，记者来到这里。

    2013年，杭州协程实业有限公司的海外子公司Kayford Holdings Ltd.经过多轮角逐，最终顺利成为由国际足联官方授权的巴西世界杯吉祥物制作与销售授权商。此后，协程实业注册成立了杭州孚德品牌管理有限公司，全面负责2014年巴西世界杯官方授权吉祥物产品的运营。

    “我们拿到了福来哥的五项系列授权产品：毛绒玩具、3D玩偶、钥匙链、派对产品和汽车挂饰，其中毛绒玩具和3D玩偶的授权范围是全球除巴西以外的所有地区。”黄昆仑说。

    能拿到这个官方授权并不容易，他们是怎么争取到的？记者在企业展示厅找到了答案。

    厅内，除了巴西世界杯上“福来哥”造型的各系列产品，记者还找到了一些有趣的毛绒玩具和产品，如德甲俱乐部的球衣钥匙扣、“冰河世纪”玩偶等。

    黄昆仑介绍说，协程实业最早做的是家居用品、礼品等外贸，后来开始涉足授权产品，和一家法国公司合作拿到了《丁丁历险记》的产品授权。到了2012年，这家公司在授权领域有了进一步的拓展，收购了一家做德甲俱乐部授权商品的公司，并拿下美国20世纪福克斯公司《冰河世纪4》在德国的形象授权。

    基于这些经验，协程实业向国际足联递交了一份长达42页的“福来哥”授权协议，最终获得官方认可。

    “福来哥”的形象改了八九次

    黄昆仑介绍，此次谈判从2013年1月开始，一直持续了5个月。在正式授权之前，国际足联还对相关加工厂进行了数次暗访。

    “我们自己是没有加工厂的，所以在东莞等地找了数家代工厂，并把企业的情况介绍给了国际足联。”他说，当时也考虑过找浙江企业，但在做工和质量把关上，浙江一些加工企业还有少许差距。

    为何说是“暗访”呢？因为每次国际足联都是调查完了才告诉他们。“其中一项是调查是否存在‘血汗工厂’，是否有违反劳动合同法等情况。”

    好不容易，终于签署了官方授权的协议。之后就是陆续进行“福来哥”玩具实物的设计、打样。在第一次交付产品之前，“福来哥”足足改了八九次。

    “每一张图纸都要和国际足联进行沟通，然后找工厂打样，做成产品后，用国际快递寄给国际足联，然后再按照他们的意思修改。”他说，国际足联的要求可不是一般的高。

    比如“福来哥”的眼神，眼球中的那一点白色，就改了好几次；还有“福来哥”的微笑，他们觉得嘴巴的曲线弧度不够好，提出修改。

    2013年12月，孚德向法国发出了第一笔“福来哥”订单的商品。

    授权产品利润大增

    “福来哥”的定价是全球统一的，比如28厘米高的犰狳，在国内的价格为158元人民币，在欧洲是24.99欧元，在美国是24.99美元等。

    这个定价权，完全是杭州孚德自己决定的，“我们对比了奥运会吉祥物、迪斯尼产品的价格”。

    而对于授权产品的利润，孚德公司保守地表示，是代工生产的三四倍。而在以往，代工厂的利润空间往往只有数美元，低的甚至只有几美分。

    黄昆仑举例，“采购60万元的订单，我们会在零售价的基础上打5—6折。订单量越大，折扣越多，以此来保证全世界各级经销商的利润空间。”

    另外，还要和国际足联进行销售利润分账。至于分账的比例以及世界杯期间“福来哥”的全球销售量，黄昆仑表示这些都是保密协议规定的内容，无法透露。

    “拿下授权时，企业更为看重的是借机打开国际销售渠道和提升知名度。从目前来说，授权产品的盈利情况还是令人满意的。”

    对此，协程实业总经理李宏认为，获得官方授权，意味着产品从生产到营销，再到批发和零售，企业在整个链条上都掌握了主动权。“除了定价权，我们在各方面都找到了主动权，比如可以决定让谁生产、决定让谁批发，利润空间就大了不少。”

    世界杯后

    继续挖掘“授权”商机

    今年5月，所有的国际订单全部发货完毕。有意思的是，在5月之前，“福来哥”的国内订单几乎为零，直到5月份，才有国内的个别大企业向杭州孚德下了少量订单。

    此前，杭州孚德在天猫上开出了专门销售“福来哥”的官方网店，可惜每天只有几单生意，但世界杯临近时，网店生意越来越好。“国内市场，我们主要有线上和线下两种，前者在天猫上开网店，后者与礼品公司合作。”

    黄昆仑说，目前在网上卖得最好的当属世界杯系列钥匙扣，有球衣和吉祥物两种，价格只要20多元左右。其次是“福来哥”毛绒玩具。“到目前为止，网店已经卖出了100多万元的销售额，也还算可以。”

    前些日子，杭州孚德一共推出了1000套的钥匙扣，一套32枚，对应本次世界杯32强球队，官方售价1288元。“整套的钥匙扣，发布还没几天，就卖出去了100多套。”黄昆仑说。

    除了这套限量版礼品，他们还代售两款世界杯纯金纪念品，如“大力神杯纯金奖杯”，售价为6280元。

    世界杯即将结束，黄昆仑认为，他们的“巴西世界杯经济”也将告一段落，目前做内销市场就算是做扫尾生意。巴西世界杯之后，他们将与“福来哥”说再见，转入其他授权产品的代理和销售。