抑制已久的改善型需求激发

    满足人们对美好生活的追求

    ■郑景清 （杭州嘉宏房地产负责人）

    呼和浩特是一个人口只有150万人的城市，对于这样的一个城市，购房需求实际上不是太多而是根本不足。有消息称，呼和浩特目前的商品房库存量需要37个月去消化，这样的市场自然需要取消“限购”。实际上，我认为呼和浩特当初就不应该实施“限购”政策，这完全是“一刀切”的结果。

    面对如今的市场环境，呼和浩特即便取消“限购”，对当地楼市而言意义也并不大。总共人口也就那么多，取消“限购”解决不了需求不足的问题。呼和浩特发布文件取消“限购”，没有遭到中央的压力，这个信号对其他城市而言是一个利好。

    在此之前，国内多个城市都有过各种各样的举动，有的松绑，有的调整限购范围，有的调整户籍政策，这些似是而非的政策，大多数最后无疾而终，都只是地方政府对中央底线的试探。就一些城市而言，比如温州，我个人认为是到了该取消“限购”的时候了。

    当然像杭州这样的城市，如果要取消“限购”，也并不是没有条件，毕竟现在的库存摆在那里。特别是中高端楼盘，销售一度将至冰点。我们的武林华府，这个毗邻武林广场的楼盘，因为“限购”受伤很大。在我们目前的住宅客户中，首套房的客户一个也没有，首套房客户不可能买得起单价三四万元的房子。曾有两个客户要买我们的房子，结果去房产档案馆一查，名下已经有两套了，签好的意向合同只能作废，这让我们着实郁闷了一阵子。一些温州人要买我们的房子，也只能以他们在杭读书或者工作的子女买，多出了很多麻烦。

    一旦“限购”取消，被抑制许久的改善型需求会得到有效激发。毕竟改善居住条件，这是人们不断的追求。这对中高端楼盘开发商而言，意味着迎来了喘息的机会。抓住这样的机会，再加上出台一些相应的营销策略，才能打一场销售翻身仗。