五粮液降价 当初跟涨的二线品牌白酒降价乱成团
杭州网 发布时间：2014-05-30 06:15
五粮液降价
二线品牌乱成一团
然而，价格降了并不意味着销量就能上去。“现在中高端酒中，只有茅台的出货量算得上顺畅。”酒商刘文军表示，自从茅台将价格降至900-1000元，销售量明显回暖，“多数原来买国窖1573、五粮液、洋河等品牌的客户都转而购买茅台。”
这一情况在销售人员推销时尤为明显，一位超市销售人员就建议，与其购买1000多元的梦之蓝，或者接近800元的水井坊，还不如买一瓶茅台，“酒好而且更有面子”。
“消费者也愿意多花一两百元去买。”刘文军认为，茅台这个价格在高端酒市场占有绝对的统治力，其他品牌只能争夺中低端市场。
随之而来的问题是，中低端市场竞争本来就很激烈，如果像五粮液这种原本定位高端的品牌来搅局，只会让竞争更加惨烈。
眼下剑南春、水井坊、洋河等二线品牌的中端白酒价位多集中在300-600元之间，52度五粮液水晶瓶的零售价在650元左右，五粮神208的售价300元出头。老曹店里一个明显的变化是，五粮液价格下调后，价位在600-700元之间的水井坊几乎没人买。
“现在五粮液的最好出路就是成为中端酒里的‘茅台’。”老曹指出，现在经销商们普遍认为五粮液价格还是有点高，仍然有降价的余地。
在白酒消费萎靡的背景下，五粮液销量上升意味着其他品牌销量下降。五粮液宣布调价后，引发白酒股大跌，五粮液股价跌去2.5%，洋河股份跌幅超过4%。
白酒专家肖竹青认为，在高端市场占据相当大份额的五粮液降价将极大地冲击其他二、三线品牌，洋河、郎酒等都会遭受冲击。
来源：都市快报 作者：记者 梁应杰 漫画 连诚 编辑：郑海云
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