“双十一”余温未尽互联网金融意欲再战“双十二”
杭州网 发布时间：2013-12-11 08:03
关注
基金淘宝店满月
亲的表现可好？
从上月月初“出世”到如今“满月”，基金淘宝店发展并不是一帆风顺，甚至部分理财产品面临着喝彩者少的窘境。
一些理财产品销售不够理想
开卖仅10分钟，淘宝理财产品国华人寿华瑞２号（预期年化收益率为７％），成交金额突破一亿元，成为全网第二个破亿元的单店；9时30分，在聚划算分会场的生命人寿，限量销售1亿元的保险理财产品全部售罄，成为第三个单店破亿的网店……
“双十一”购物狂欢节已经过去一个月，但提及本次活动新变化，仍有网友津津乐道：因多个基金的“触网”，让“像网购衣服一样买基金”的理财体验变为现实。而互联网金融的能量也的确惊人，仅仅十天，互联网金融便一跃成“双十一”最活跃的成交产品。
可是，轰轰烈烈的“双十一”过后，一些理财产品表现显得不尽如人意。据媒体报道，上线一个月的时间,17家基金公司的销售额仅约为4.3亿元,其中最多的易方达基金淘宝店的销售额为3.54亿元,而其余剩下的基金公司没有单家销售过亿的。甚至，还有基金产品灰头灰脸地下架。
破解或可采取线上线下相结合模式
“从目前销售基金的受欢迎度来看，‘双十一’期间，众多买家关注的是货币基金，债券型基金和股票型基金实际上销量并不高。”中信银行杭州分行资深理财经理丁志毅说，从产品本身角度来看，货币基金这类标准型、简单化的产品才可能在网上销售。所以，在零成交或成交量极低的基金产品中，债券型产品占了多数。
其次，从产品的功能端服务上分析，网上理财产品销售具有一定弊端。“打个比方，人们生病时需要到医院才能制定一套治疗方案，而仅靠药店的药剂师是无法完成的。”在丁志毅看来，基金淘宝店服务更像是药剂师的解答，可能仅仅解决投资者短期资金管理需求，而事实上，各位投资者的需求是千变万化的。
但是，这并不能否定互联网金融优势。如丰富了投资者和理财者的渠道和需求，增加了便利性等。丁志毅说，在接下来的阶段，随着时间的推移，大家对互联网金融的好奇感可能会下降，并随着传统渠道中对成本的控制，以及随着市场竞争者的加入和产品的丰富，线上线下将会逐渐趋同。
“所以，通过互联网销售金融产品，还可以采取‘OTO’模式，即线上与线上相结合的模式。”中国人民大学重阳金融研究院客座研究员董希淼表示，一方面，可以在线上进行广泛的营销宣传，对部分产品辅以线下的服务和指导，或者是引导至线下完成最后的交易；另一方面，即使完全在线上销售，也可以通过组建网上客服服务团队等模式，配备专业的互联网销售平台理财顾问，对线上客户的购买活动进行指导。
来源：杭州日报 作者：记者 阮妍妍 朱雪利 实习生 林玲 编辑：郑海云
返回
