名酒需要转身“民酒”

事实上，白酒市场的寒意早就在流通领域蔓延。据杭州酒类流通协会会长徐幼霖了解，近两年杭州不少名烟名酒商店关门停业，“当初他们都是靠一两个大客户涉足白酒行业，现在大单子减少，很难支撑下去。”

眼看自己守着的摊子情况不妙，不少经销商也开始“用脚投票”。受迫于库存压力，此前五粮液最大的经销商银基集团宣布与茅台合作。五粮液在上海最大的经销商南浦也通过打款拿到茅台的经销权。

“相对

徐幼霖也认为，五粮液近些年经销商数量增加太快，压缩了流通领域的利润，存在一些不利因素。不过他了解到，高端白酒在这两个月的销售情况有所回升，再加上下半年是消费旺季，短期内白酒市场不会进一步大跌。

“销量回暖主要是消费者觉得性价比高了。”在徐幼霖看来，高端白酒靠着“三公消费”打天下的日子一去不返，现在各大经销商都在开发新客户，“比如婚庆团购市场，茅台从2000元/瓶跌到1000元/瓶，五粮液团购价700元/瓶左右，对消费者的吸引力肯定有所增加。”

今年以来，大部分酒企都加大了中低端产品的投入，希望靠着性价比高的产品抢占大众消费市场。这点也给高端白酒提了个醒，毕竟白酒最大的消费市场是普通大众。正如现任贵州茅台名誉董事长，有着茅台“教父”之称的季克良接受媒体采访时所说，白酒要善待消费者，好的东西不能把消费者拒之门外。