不过，“0元保险团购”看起来虽然很实惠，但消费者还须识个中门道，提防猫腻。某大寿险公司负责人介绍说，赠送保险其实是保险公司采取的一种营销手段，此前一般运用于电话销售领域。赠送保险以意外险或短期健康险为主，产品价值一般在100元以内。“保险公司赠送保险的目的不仅仅是让消费者免费体验保险产品，更希望借此获得客户相关信息，为今后的保险销售架桥铺路。”该负责人坦言。

事实上，有些接受过赠送保险的消费者反映：自接受保险赠送后就被保险公司“盯上了”，常常一天能接到数个推销保险产品的电话，让人不胜其烦。“其实业务员平时在营销过程中也会赠送客户一些意外险，这只是一种销售行为而已。”朱庆说，保险商品的定价具有其特殊性，包含了在历史损失数据基础上对未来损失率的估算，在技术上远比一般商品要复杂，也更显其科学

团购“保险”多长个心眼

消费者购买保险，其目的是希望通过保险对自己提供及时、优质的保障。但需要指出，保险作为一种金融产品具有其特殊性。虽然团购保险最大的吸引力在于价格优惠，但形形色色的团购网站在销售保险产品的同时，未必有专业的保险客服人员提供后台服务，且一些网站存在夸大、虚假的信息，容易误导消费者。

“其实说到根本这不能叫团购，因为保险法规定团体保险必须是固定的组织，临时组成的团体是不能够作为投保主体的！”朱庆说，从某种意义上讲，这其实是一种违规的销售行为。“保险网站其实就是一名保险业务员的角色，只不过保险公司原来支付给业务员的佣金现在返还给网站了而已！网站通过交易量来降低投保成本。”因此，团购保险务必多长个心眼，要选择专业性强、信用高的网站，避免将来理赔时出现问题。