时隔5个月，又一只“靴子”如期落地。

10月9日下午5时，杭州市城乡建设管理高质量推进领导小组办公室发布《关于进一步优化调整我市房地产相关政策的通知》（以下简称《通知》）。

实际上，近半个月内，从中央到地方都在密集出台楼市新政，释放稳预期强信心的信号：

先是中央重新定调。9月26日，中共中央政治局会议召开，部署下一步经济工作，首次明确提出，“要促进房地产市场止跌回稳”。

浙江随即响应，表态全力推动中央宏观政策落到位，落实促进房地产市场止跌回稳政策，切实严控增量、优化存量、提高质量。

全国各重点城市积极跟进政策落地：9月29日深夜，广州发布楼市松绑政策，成为全国首个全面放开限购的一线城市；而后，深圳宣布从放松限购等一揽子优化房地产政策……

杭州也在第一时间打出了一套干字当头的“组合拳”。从《通知》中可以看到，5条新政中除了落实中央住房信贷政策，最受关注的就是——新出让住宅用地不再设置新建商品房限价要求，这意味着10月9日后出让的住宅用地新建商品房既不限购也不限价。

政策利好接踵而至，杭州楼市是否即将真正迎来久违的热闹？从股市蔓延到楼市，政策红利是否仍将保持热度？新政落地后，能否有效控增量、优存量？一连串的疑问，我们希冀从市场中寻找答案。

一周卖出一个月业绩

杭州接住“泼天的富贵”

“我们已经着手准备加推两幢新品了。”滨江·溪映听庐案场经理熊茜说，这是公司刚刚做出的决定，要抓住这波热度。

10月9日下午5时《通知》发布，动作最快的滨江房产集团，随即放出消息，旗下6个楼盘确定10月将首次开盘或加推新房源，溪映听庐就是其中之一。

信心不仅来自新政，也来自国庆期间的成交量。溪映听庐7天卖了15套房，总销售额约2亿元。“超过了9月整月的业绩。”熊茜说，续销期项目能有这样的业绩很难得，“听说周边楼盘也都卖得不错，好几年没碰到这种行情了，能看到市场信心正在恢复。”

不止一个楼盘业绩飘红。节后第一个工作日，上午10点多，位于运河新城的滨运锦绣里正开始当天的第一波接待高峰。

“近三年里，这是我第一次看房。”陈浩（化名）与其他十几个看房者聚在沙盘前，听置业顾问介绍周边配套。这个因为“首开送车位”而吸引了一大波看房者的楼盘，国庆期间加推213套房源，吸引1877组购房者参与摇号，平均中签率11.35%，热度比首次开盘时还高。

用置业顾问的话来形容，那几天的人流量“堪比旅游景点”，“参观人流量较大 敬请谅解”的引导牌至今没能撤下。

在杭州工作的王南（化名）是那213个摇中的“幸运儿”之一，和妻子一起来办理认购和贷款手续。“一直在看房，这回终于能在杭州安家了。”他的喜悦溢于言表，带着一连串“恭喜”的祝福走出售楼部，准备赶当天的高铁回河南老家。置业顾问小俞这才有时间喝口水，这段时间看房从早到晚，根本停不下来。

“大家都接住了这波‘泼天的富贵’。”华发·武珹云府国庆7天卖出60多套，销售额超2.1亿元，置业顾问小汪告诉记者，她接待的一位外地购房者看房当天就付了定金，“现在来看房的客户大多目标比较明确，也不会有过高预期，合适就买，这是最好的。”

二手房市场成交也在放量。“现在来门店咨询买房的比卖房的多一些了。”德佑地产杨柳郡店经纪人李立（化名）告诉记者，单他一个人平均每天要带两三组客户看房，差不多是之前一周的带看量。

绿城杨柳郡一直是杭州二手房成交热门小区之一，这个国庆黄金周一共成交了10套，成交量已接近它今年以来的月均成交套数。

据杭州贝壳研究院公布的最新数据，国庆期间杭州贝壳二手房的新签约量超过900套。与去年同期相比，今年国庆黄金周杭州贝壳二手房带看量增长102%，下定增长170%，其中下定量是2019年以来国庆期间的最高值。

开发企业晒出的7天“成绩单”更是在朋友圈刷屏：绿城浙江区域集团7天累计成交房源超600套，销售额超25亿元；保利发展浙江公司销售业绩突破15亿元；滨江房产集团杭州在售新盘7天成交590套，成交金额超34亿元……

“银十”反超“金九”

信心之后是诚意

杭州再度调整楼市政策是一个符合市场预期的动作，各方并不意外。

“也该调整了，距离上一轮（政策调整）都5个月了。”采访中，有开发商坦言，中央政策密集出台杭州必见行动，所以公司也做了提前布局，申领了预售证，“国庆期间就开始蓄客了。”

果然，靴子落地了。

最初的信心起自9月26日，中央政治局会议提前召开，房地产被重点部署。

“这是中央首次明确地提出‘要促进房地产市场止跌回稳’。”浙江工业大学中国住房和房地产研究院副院长金细簪认为，无论是“9.24新政”还是中央政治局会议的表态，在国庆前密集发布，给了楼市一个很好的酝酿期，“中央有决心，极大地提振了市场信心。”

开发商也表现出了“诚意”。根据中指研究院监测数据，全国25个代表城市中，以可比网签数据测算，今年国庆期间的新房日均成交面积较去年同期增长约23%，其中杭州等热点城市成交转化率出现提升。中指数据给出的调研分析是，杭州房企“折扣力度大”，在售楼盘优惠可达8~9.8折，项目平均转化率约15%，在十大重点城市中排名第一，远远高于北上广深7%~8%的平均转化率。

新华社记者 江汉 摄

杭州贝壳研究院也做了一次针对杭州市场的调研，几乎得出相同结论。“我相信‘银十’大概率会反超‘金九’，至少开发商提高去化和回款的需求没有发生变化。”杭州贝壳研究院院长上官剑表示，从调研反馈来看，在积极政策影响下，楼市预期向好，“供需两端都很有诚意，给四季度楼市回稳打好了基础。”

事实上，从“9.24新政”出台，房贷利率、首付比例等房地产金融相关政策调整，杭州就在为这波成交放量做准备。据节前不完全统计，10月杭州预计有20多个新盘入市，主要集中在丁桥、钱江新城二期、滨江、城东新城等板块，其中国庆期间就有8个项目开盘，新开房源体量超过700套。

截至10月9日21时，据杭州市住保房管局官网公示信息，节后新增3个项目领出预售许可。本月批准预售商品房433套。

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